5 Najlepsze praktyki dotarcia do sprzedaży: dotarcie we właściwy sposób

zasięg sprzedaży

jeśli zarządzasz zespołem sprzedaży B2B, jesteś zaangażowany w jakiś zasięg sprzedaży. Ale czym dokładnie jest zasięg sprzedaży? To coś więcej niż tylko wybieranie numeru. Zasięg sprzedaży oznacza angażowanie się w kontakty z potencjalnymi lub dawnymi klientami, którzy zmarzli, ale mogą mieć potencjał, aby stać się aktywni. To zaangażowanie można zrobić przez telefon; przez e-mail; spersonalizowane, osadzone wideo w wiadomości e-mail; wiadomości tekstowe; lub social media.

ważne jest, aby pamiętać, że marketing i sprzedaż nie są terminami wymiennymi. Chociaż te zwroty opisują komplementarne działania, mają różne znaczenia. Outreach marketing polega na pozostawaniu w kontakcie ze społecznościami online, w których znajdują się potencjalni klienci. Często odbywa się to za pośrednictwem e-maili, mediów społecznościowych i reklam cyfrowych. Oba rodzaje pomocy są konieczne.

poznaj najważniejsze terminy w sprzedaży B2B. Przeczytaj ten blog.

dzięki odpowiedniej strategii zasięgu dla marketingu przychodzącego i marketingu wychodzącego, specjaliści ds. sprzedaży i marketingu mogą pomóc w dostarczaniu wysokiej jakości leadów i zamykaniu kolejnych transakcji za pomocą odpowiedniej strategii i narzędzi.

Przetestowane strategie dotarcia do sprzedaży

wypróbuj te aktywne taktyki dotarcia, aby zwiększyć sprzedaż przychodzącą i wychodzącą oraz lepiej dopasować Marketing i sprzedaż.

1. Kieruj na właściwe tropy

niektóre tropy stają się zimne, ponieważ nie zostały do nich podejść we właściwy sposób; jednak niektóre tropy nigdy się nie rozgrzewają. Przedstawiciele handlowi chcą spędzać czas na łączeniu się z potencjalnymi klientami, ale nie chcą tracić czasu i energii na ściganie potencjalnych klientów, którzy nigdy nie kupią. Ważne jest, aby przygotować odpowiednie pytania kwalifikacyjne z wyprzedzeniem, aby szybko dowiedzieć się, które perspektywy do realizacji.

niektóre zespoły sprzedażowe rzucają zbyt szeroką sieć w celu przyciągnięcia jak największej liczby perspektyw sprzedaży B2B. Niestety, ta strategia marnuje cenny czas i pieniądze. Przedstawiciele mogą mieć niskie morale podczas próby tej strategii, jak going po ołowiu wyniki w zmniejszonej produktywności. Chociaż są stale zaangażowani w wiele kontaktów, mają zwiększony odsetek transakcji, które nigdy nie zostaną zamknięte. To nie tylko sprawia, że ich liczby wyglądają źle, to sprawia, że czują się źle.

najpierw tworząc idealny profil klienta, zespoły sprzedaży mogą dowiedzieć się, kto jest właściwym człowiekiem do kierowania.Następnie, mogą one używać pytania kwalifikacyjne do zera w tych idealnych perspektyw szybko.

2. Zaangażuj się w Aktywny zasięg

aktywny zasięg oznacza zawsze zaangażowanie. Przedstawiciele handlowi powinni przeznaczyć duże ilości swojego dnia na kontakt mailowy lub telefoniczny. W szczególności zwróć się do potencjalnych klientów, z którymi kontaktowano się najmniej często. Zapewnia to, że przewody w niebezpieczeństwie schłodzenia nigdy nie robią.

ustaw zadania przypomnień dla e-maili i połączeń, aby uniknąć pominięcia ważnego punktu kontaktowego z wykwalifikowanym leadem. Nie pozwól, aby te małe rzeczy, takie jak szybki e-mail, wpadły w szczeliny. Przedstawiciele handlowi muszą również pozostać mocno zaangażowani w swoich najlepszych potencjalnych klientów, sprawdzając się regularnie lub tak często, jak wnioski o prowadzenie. Inną ważną częścią aktywnego kontaktu jest udowodnienie, że słuchasz. Przywołanie tropu we właściwym czasie pokazuje im, że zwracasz uwagę.

3. Graj ładnie

wydaje się oczywiste, aby powiedzieć sprzedawcom, że muszą pozostać mili, gdy są zaangażowani w zasięg sprzedaży. Jednak w trakcie długiego dnia lub nawet długiego miesiąca, łatwo jest brzmieć szorstko lub niecierpliwie, gdy perspektywy nie reagują na powtarzające się wysiłki kontaktu, paląc na pytania lub odkładając kontakt, ponieważ są zajęci.

może to niefortunna prawda, ale perspektywy (nawet jeśli są zainteresowane) nie zawsze mają dla ciebie czas. Ale okazywanie szacunku dla ich czasu jest dobrym sposobem, aby dostać stopę w drzwiach. Niektóre sposoby, aby to osiągnąć, obejmują zmianę harmonogramu połączeń, utrzymywanie porządku, szybkie zwracanie wiadomości i utrzymywanie przyjaznego tonu. W pewnym momencie, może to być czas, aby przestać śledzić z perspektywą; jednak, to nie znaczy, że sprzedawca powinien kiedykolwiek zatrzasnąć drzwi, wyrażając frustrację. Doświadczeni sprzedawcy uczą się kontrolować swoje reakcje i zawsze praktykują Etykietę telefoniczną, bez względu na sytuację.

4. Użyj narzędzi Sales Outreach, które pomagają wdrożyć automatyzację

odpowiednie narzędzia do automatyzacji sprzedaży i technologia zaangażowania sprzedaży, takie jak potężny dialer wspomagany przez agenta, mogą zaoszczędzić czas, zwiększyć produktywność i złagodzić stres ze strony zespołu sprzedaży. Wybierz oprogramowanie Sales outreach, które wybierze właściwą perspektywę we właściwym czasie. Oprócz usuwania sporo trudu z pracy, oprogramowanie Sales outreach pomaga również egzekwować dobre nawyki i optymalny harmonogram sprzedaży.

sekwencjonowanie wiadomości e-mail i połączeń jest kolejnym aspektem automatyzacji zasięgu, którego nie można pominąć. Aby stworzyć spójne środowisko dla potencjalnych klientów, przedstawiciele handlowi powinni korzystać z narzędzi do sekwencjonowania, aby wysyłać e-maile i tworzyć zadania połączeń we właściwym czasie w podróży kupującego. Sekwencje te można dostosować w oparciu o branże, branże, persony lub oferty produktów.

5. Alignbars Marketing and Sales Outreach

sprzedaż i marketing nie powinny działać we własnych baniekach lub, co gorsza, mieć kontradyktoryjnych relacji. Kiedy sprzedaż i marketing udostępniają dane o zasięgu klienta, mogą łatwiej wspierać nawzajem swoje wysiłki.

na przykład:

  • sprzedawcy mogą zwiększyć zasięg sprzedaży, znając rodzaj e-maili marketingowych, które ostatnio otworzyły perspektywy.
  • Marketing może poprawić swój zasięg, znając rodzaje pytań, które zadawali ostatnio klienci bezpośredni i potencjalni klienci.
  • sprzedawcy powinni mieć sposób, aby powiedzieć marketerom, kiedy usunąć klientów z cyklu marketingowego, aby umożliwić sprzedawcom obsługę komunikacji lub zdecydować, że lead nie jest kwalifikowany.

Jedzenie na wynos

sprzedaż jest koniecznością. Prawidłowo wykonane, poprawisz wydajność, relacje z klientami i dane dotyczące sprzedaży. Zacznij łączyć ukierunkowaną strategię dotarcia, codzienne zaangażowanie w sprzedaż, pozytywne nastawienie, dostosowanie marketingu i sprzedaży oraz odpowiednie oprogramowanie dotarcia do sprzedaży, aby przekształcić więcej potencjalnych klientów w Klientów.

skontaktuj się z nami w ConnectLeader już dziś, aby dowiedzieć się więcej o całym naszym pakiecie oprogramowania do angażowania sprzedaży, w tym lead intelligence; wielokanałowa częstotliwość sprzedaży; oraz o naszych telefonach sprzedaży, w tym dialerze wspomaganym przez człowieka, dialerze zespołu. Po prostu kliknij tutaj lub zadzwoń do nas pod numer 800-955-5040.

zespół sprzedaży B2B

Dodaj komentarz

Twój adres e-mail nie zostanie opublikowany.