Wat is Contenttoewijzing & hoe het te gebruiken

contenttoewijzing helpt u met uw bezoekers te praten en niet naar hen te twitteren.

Wat Is Contentmapping En Waarom Zou Ik Het Doen?

Ik hou van Hubspot ‘ s definitie van content mapping als een “proces van het leveren van de juiste inhoud, aan de juiste mensen, op het juiste moment.” (Bron). Ken uw klant en wat ze zoeken, en u zult weten welke inhoud te laten zien aan de juiste mensen en wanneer. Weet hoe uw bezoekers beslissingen nemen, en u zult in staat zijn om hen te helpen langs de weg door het aanbieden van precies de juiste informatie. Uw website bezoekers zijn op een zoektocht. Ben je er om hun inspanningen te helpen of te onderdrukken? Wil je ze laten zegevieren of ze ergeren door irrelevante of uit de pas gelopen inhoud te presenteren? Het is aan jou.

het is erg belangrijk om uw inhoud aan te passen aan de intentie. Als de bezoeker net kennis maakt met uw bedrijf en haar aanbod, is het voorbarig om hen te vragen om te kopen. Ze zullen niet alleen geïrriteerd raken, maar waarschijnlijk zullen ze hun vertrouwen in uw bedrijf verliezen. Aan de andere kant, als de bezoeker klaar is om te kopen, maar kan niet, omdat er geen einde aan de lijst van voordelen en getuigenissen, de bezoeker zal hun geld naar een concurrent die een direct beschikbaar “Nu Kopen” knop.

Content mapping helpt u uw digitale marketing af te stemmen op die van uw klanten op uw website. Word de beste vriend van uw bezoekers en een vertrouwde adviseur door naar hen te luisteren. Begrijp hoe ze beslissingen nemen, hoe ze kopen, wat belangrijk is voor hen en ambachtelijke uw aanbod dat een beroep op uw publiek. Scheid ze in verschillende groepen en praat met elk met een boodschap die met hen resoneert. Verbind uw koopcyclus met hun koopgewoonten en creëer digitale harmonie die u helemaal naar de bank kunt brengen.

Hoe Breng Ik Mijn Inhoud In Kaart?

alles wat u nodig hebt is om uw klant en hun reis te begrijpen, hoe ze beslissingen nemen, op welk type content ze reageren, evenals hun zoekintentie. Voeg deze kennis toe aan uw koopcyclus en u begint op de weg van het in kaart brengen van uw website-inhoud om uw website bezoekers verrukken.

het creëren van koperspersona ‘ s is de eerste stap in het proces voor het in kaart brengen van inhoud. Personas zijn representaties van uw klanten. Idealiter verdeelt u uw klanten in groepen en maakt u persona ‘ s die elke groep vertegenwoordigen. Elke persona die je creëert zal een naam hebben, geslacht, leeftijd, persoonlijkheid, een probleem dat ze proberen op te lossen, en hoe ze het liever oplossen. Voeg toe aan de persona beschrijving wat maakt uw product zo aantrekkelijk voor hen en waarom ze moeten kiezen voor uw bedrijf boven de concurrentie.

Beschrijf hun persoonlijkheid en voorkeuren. Willen ze er beter uitzien dan anderen? Willen ze het gevoel hebben dat ze hun onderzoek hebben gedaan bij het kiezen van een oplossing? Willen ze snel resultaten boeken? Geven ze om bewijs? Zijn ze op zoek naar goedkeuring van hun vrienden of collega ‘ s?

Hoe kunt u hen helpen hun wens te vervullen?Bryan Eisenberg is een van de belangrijkste autoriteiten op het gebied van persona ‘ s. Je kunt je eigen persona creëren door het advies van Bryan te volgen. Haal zijn boek Buyer Legends en graaf dieper in het onderwerp. Je kunt niet fout gaan door te proberen om uw klanten zo veel mogelijk te begrijpen.

breng uw vaardigheden voor het creëren van persona naar een nieuw niveau met psychografische targeting. De absolute expert op dit onderwerp, Marty Weintraub, is royaal delen van zijn cutting edge psychografische pro tips in presentaties en blog posts. Hij stelt voor om websites zoals Facebook, YouTube, LinkedIn, enz., die gebruik maken van tagging en tracking. Geef uw persona een persoonlijkheid door het analyseren van de gegevens die beschikbaar zijn voor adverteerders op deze kanalen. Leer bijvoorbeeld dat een frequente reiziger ook de voorkeur geeft aan het lezen van mysterieboeken. Gebruik deze kennis om distributiekanalen voor uw content te kiezen.

Inhoud komt in verschillende smaken. Er zijn vele soorten inhoud: blog post, infographic, webinar, video, enquête, case study, white paper, enz. Het kiezen van content type dat is aantrekkelijk voor uw publiek op een specifieke stap zal u helpen verbinding te maken met bezoekers en stuur ze uit om de reis voort te zetten.

zodra u uw klanten begrijpt, weet u meestal waar ze rondhangen. Kies uw content distributiekanalen op basis van sociale kanalen uw doelgroep frequents. Wanneer u het bevorderen van uw inhoud op sociale kanalen, waarschijnlijk zul je het creëren van bewustzijn, dus bij te dragen aan de top van uw sales funnel.

word een meester in het creëren van bewustzijn – het is uw ticket naar een succesvolle website. “Ik ben niet mijn aandelenkoers,” zei Jeff Bezos, ons eraan te herinneren niet alleen te richten op de resultaten. Breng in kwaliteit verkeer, perfecte publiek, en maak je geen zorgen over conversies zo veel. Zodra u uw inhoud op maat van de prospects die misschien niet veel weten over uw bedrijf en bood hen dwingende informatie, ze zullen je serieus nemen.

overweging is de volgende stap in de inkooptrechter. Je zit in het spel. Jij bent een van de finalisten. Jij zou de winnaar kunnen zijn. Om gekozen te worden, heb je krachtige overtuigingsvaardigheden nodig. Gelukkig Weet je hoe je persona beslissingen neemt. Gebruik deze informatie om ambachtelijke precies de juiste boodschap die hen zal bewegen om te kopen. Articuleren precies wat ze moeten weten (en ze meestal niet) over waarom u de duidelijke keuze voor hen.

wanneer ze klaar zijn om te kopen, laat ze dan alsjeblieft. Stop met de voordelen, stop met de getuigenissen, stop met overtuigen. Geef ze gewoon een knop om in te drukken. Ze zijn klaar. Ga uit de weg.

geavanceerde marketeers zouden ook rekening houden met customer journey via de website van binnenkomst tot aankoop. Bekijk analytics. Leer van enquãates en feedback. Begrijpen, wat maakt uw inhoud interessant en boeiend om uw klant.

het proces stopt niet met een conversie. We kunnen niet vergeten customer nurturing fase waar we sturen e-mails met zorgvuldig geselecteerde inhoud om onze relatie met klanten te stollen. De content is bedoeld om de klanten te bereiken die worden vertegenwoordigd door personas, om hen te verzekeren dat ze de juiste keuze hebben gemaakt door zaken met u te doen.

onthoud dat mensen inhoud anders gebruiken. Gebruik uw persona beschrijving, content sentiment, de intentie van bezoekers om de volgende klik zeer aantrekkelijk voor uw potentiële klanten.

hier volgen de stappen om uw inhoud in kaart te brengen

  1. lijst met onderwerpen, thema ‘ s en industrieën die relevant zijn voor uw bedrijf.
  2. voer een competitieve analyse uit en begrijp hoe u in uw brancheonderwerpen tegenover uw concurrentie staat.
  3. definieer persona ‘ s.
  4. Audit content en tag per onderwerp, type content, sales cycle step en persona.
  5. bestaande pagina ‘ s optimaliseren.
  6. Maak een plan om leemten in de inhoud op te vullen.
  7. Voer uw plan uit.

conclusie

Content mapping maakt uw site over uw klant, niet over uw bedrijf. Zodra dat gebeurt, uw klanten zullen beginnen te vertrouwen op uw bedrijf, omdat je het over hen – hun behoeften en hun vragen; U begrijpt en hun problemen op te lossen. In ruil daarvoor geven ze je hun steun, vertrouwen en hun bedrijf.

het is uw keuze om content mapping te doen of niet. U kunt blijven praten tegen uw klanten, schreeuwen over uw bedrijf op sociale media en het maken van uw website over u. Of, u kunt beginnen met luisteren, het maken van uw website over uw bezoekers, het omzetten van hen in klanten.

uw inhoud. Jouw zaken. Jouw keuze.

Geef een antwoord

Het e-mailadres wordt niet gepubliceerd.