사업계획서 작성 방법

앨리슨 패리

성공적인 실천을 위한 열쇠는 무엇인가? 나는 종종 다양한 치과 전문가에게 말할 때 그 질문을 받는다. 성공적인 개업자가 많은 특성을 나누는 동안,모두 공유지안에 1 개의 것이 있는다:좋은 사업 계획.

반면,나는 재능 있고 열심히 일하는 실무자들이 좋은 사업 계획을 가지고 있지 않아 어려움을 겪고 심지어 실패하는 것을 보았다. 다른 사람은 생계를 꾸려나가고 그러나 이루어지지 않는 느낌,결코 확실히 그들의 본래 목표를 달성한. 많은 사람들이 좋은 임상 기술만으로도 성공을 보장하기에 충분할 것이라는 잘못된 믿음을 공유했습니다.

당신의 연습 비전은 당신이 원하는 연습의 종류의 그림을 그린다 동안,당신의 사업 계획은 거기에 도착하는 도로지도를 제공합니다. 비전을 갖는 것이 중요하지만,거기에 도달 할 견고한 계획이 없다면 그것은 단지 꿈입니다. 가장 큰 사업 전문가는 출세하는 사람이 공유지안에 1 개의 것이 있는 것을 합의한다-그들을 달성할 것이다 까 라고를 위해 그들의 목표를 적,계획을 만들십시요. 사업 계획은 스테로이드에 목표 조정 이다!

사업 계획은 진행 상황을 추적,모니터링 및 평가하는 데 도움이되는 관리 도구입니다. 타임 라인과 이정표를 설정하는 데 사용하여,당신은 실제 성과에 대한 원래의 예측에 대한 진행 상황을 측정 할 수 있습니다. 너가 지견과 경험을 얻는 때 너가 변경할 것이다 살아있는 문서가 된다.

믿거 나 말거나,사업 계획은 마케팅 문서입니다! 너가 너의 첫번째 연습을 융자하기 위하여 대금업자에 접근 시작할 경우,너는 너가 좋은 위험 이다 고 그들을 납득시킨것을 필요로 할 것이다. 즉,치과 연습 다른 사업 처럼 실행 해야 합니다 이해 시연. 강한,잘 생각 아웃 사업 계획은 크고 분명 말한다.

잠깐,당신은 말할 수 있습니다. 나는 의사이지 사업가가 아니다. 나는 치과 의사 인 좋아하기 때문에 나는이 직업에있어,숫자를 재정 또는 관리하고 사람들에게 영향을 미치는 없습니다. 이해할 수 있습니다. 그러나 조금 사업 잘 알는 및 계획이 너의 임상 목표를 지원하기로 긴 방법 가는 것을 실현하십시요. 이렇게,단계로 과정을 아래로 끊어서 시작하자. 공식적인 공식은 없지만 대부분의 훌륭한 사업 계획에는 요약,내러티브 및 재무의 세 가지 섹션이 포함됩니다. 여기에 커리큘럼 이력서,조직 차트 또는 타임 라인과 같은 내러티브를 지원하는 부록을 추가하십시오. 지금,시작하자!

요약

대출 기관에 접근 할 때 요약은 사업 계획의 가장 중요한 부분입니다. 2 개 미만 페이지안에,이 계획은 얼마 돈을 너가 필요로 하는 까 너의 연습이 매출할 것이다 서비스 및 제품,및 반제 계획을 기술해야 한다. 이것은 소설가가 처음 몇 페이지에 독자를 구부려야 하기 때문에,너가 잠재적인 대금업자를”구부린것을”필요로 하는 곳에 이다. 설득력 있는,왜 당신과 당신의 팀 유일 하 게 귀하의 비즈니스 성공을 만들기 위해 위치 설명. 이것은 우리가 지난 달 논의 당신의 연습 비전을 포함 할 수있는 좋은 장소입니다.

총괄 개요가 잠재적인 대금업자가 읽을 첫번째 것 이어도,너가 쓰는 마지막 것 이어야 한다. 당신이 요약에 대한 백업으로 이야기를 위해 수집 한 자료를 필요로하기 때문이다.

서술

이것은 계획의 주체이며 실행 요약을 따른다. 보다 관리하기 쉽도록 하기 위해 다음 섹션으로 나누십시오.

귀하가 제공 할 서비스 및 제품뿐만 아니라 법적 구조를 설명하십시오. 인력 배치 및 실천 목표를 포함하십시오. 또한 출구 전략을 포함하십시오-당신은 어떻게 무력 또는 다른 어떤 심각한 생활 변화 경우에는 당신의 연습을 유지할 것입니까? 당신이 매달 사업 간접비,대부금 및 당신의 급료를 만날 수 있는 생산 수준인 당신의 손익분기 점을 기술하십시오.

사업부문의 전반적인 재무상태와 성과와 정부규제의 역할에 대한 설명을 포함한다. 다음,크기 및 제공 하려고 하는 치과의 일반 또는 특정 유형의 경쟁력 있는 성격을 설명 합니다. 어떤 경우,진입과 성장의 장벽은 무엇입니까? 당신이 목표로하는 분야에 영향을 미칠 수있는 경제 스윙이 있습니까? 그렇다면 설명하십시오. 예를 들면,너가 상한 화장용 치과 연습을 계획하면,너는 어떻게 약한 경제동안에 현금 유출입을 유지할 것인가?

위치는 성공의 중요한 기준입니다. 클라이언트 그리기,액세스,구역 설정,비용,주차,경쟁,심지어 간판의 관점에서 토론한다. 향후 5 년 동안 공간에 대한 요구가 바뀔 것입니까? 마지막으로,너의 연습이 확장한다 대로 너가 지금 그리고 앞으로는 필요로 할 것이다 장비를 목록으로 만들십시요.

마케팅 분석 및 계획-개요에서 서비스를 설명했어야 합니다. 이 섹션에서는 소득 수준,교육 및 라이프 스타일을 포함하여 유치하기를 희망하는 환자의 종류를 설명합니다. 너가 분화할 것이다 까 라고 또한,이 시장안에 너의 경쟁을,기술하거든. 예를 들면,너가 유사한 연습에의해 이미 성공적으로 봉사되는 지역안에 가족 연습을 시작하면,무엇이 너 오히려 경쟁에게 환자를 당길 것인가?

다음으로 마켓플레이스를 분석합니다. 선택한 지역의 인구 통계는 현재와 미래에 무엇입니까? 인구 통계 학적 연구(또는 해당 지역의 시장 분석)를 구입하면 특정 지역 사회에서 추가 치과 진료에 대한 명확한 필요가 있는지 확인하는 데 도움이 될 수 있습니다. 귀하의 연구에는 인구 대 치과 의사 수의 비율,성장하는 지역인지 여부,지역 사회가 건강 관리에 소비하는 금액 및 평균 가구 소득에 대한 통계가 포함되어야합니다. 일반적으로 도시 지역은 치과 관행으로 더 포화되는 경향이 있음을 명심하십시오.

당신은 또한 당신이 유치하고 환자를 유지하기위한 계획을 가지고 대출을 보여주기 위해 마케팅 전략을 정의해야합니다. 내부 마케팅 전략(기존 환자가 추천하도록 장려하는 데 의존)과 외부 마케팅(잠재적 환자에게 직접 마케팅하는 것을 목표로 함)을 포함합니다. 사용 하려는 모든 목록:뉴스 레터,오픈 하우스,브로셔 및 포스터,추천 인센티브,커뮤니티 홍보-어떤 도구 귀하의 전략을 지원 합니다.

작업-이야기의 마지막 섹션에는 연습의”너트와 볼트”섹션이 포함되어야합니다. 당신의 연습 시간과 작업의 일을 나열합니다. 필요한 장비 및 소모품을 설명하고 장비 유지 보수 일정을 포함한 주요 공급 업체를 식별합니다.

관리 및 조직-계획된 작업에 대한 세부 정보를 포함합니다. 너는 단독 소유권,공동체정신,또는 법인으로 너의 연습을 구축할 것인가? 당신이 다른 사람과 사업에가는 경우,각 주 소유자 또는 동료에 대한 이력서 첨부,간단한 개인 역사와 함께. 변호사,회계사,기술 및 경영 전문가와 같은 전문 비즈니스 리소스를 나열하여 실무 팀을 구성하십시오.

인력 배치-직원의 직책을 나열하고 시작 및 6 개월,12 개월 및 24 개월의 예상 인력 요구. 혜택을 포함한 보상 전략에 대해 토론하십시오. 성과 평가,채용 및 발사는 어떻게 처리합니까?

재무

이 마지막 섹션에는 예상 소득 및 현금 흐름 예측 및 개인 재무 명세서와 증빙 서류가 포함되어야합니다. 또한 계절적 변동,비즈니스 주기 및 예측할 수 있는 기타 이벤트의 영향을 설명합니다. 비즈니스,경쟁,경제 및 기타 금융 및 비즈니스 영향에 대해 중요한 가정을 설명하십시오. 너의 재무 제표가 내러티브에 일관한다 고 근본적 이다.

다음 2 년 동안 귀하의 연습에 필요한 총 자금을 설명하는 섹션을 포함시키고 차용 된 자금을 사용하는 방법을 자세히 설명합니다. 개인 보증인을 포함하여 귀하가 제공하는 담보를 나열하십시오. 귀하의 금융 파트너가 준비한 과거 재무 분석 또는 초기 12~24 개월 동안의 예측을 제공하십시오.

부록

부록 섹션에는 실천 계획,실천 개시 및 성장 일정,수수료 일정 및 조직도와 같이 서술 또는 재무 섹션에 언급 된 데이터 또는 항목을 나타내는 차트 및 그래프가 포함되어야합니다. 당신의 계획은 잠재적 인 대출에가는 경우 물론,당신의 이력서를 첨부합니다. 대금업자는 성공의 너의 특성 그리고 가능성을 시범하는 너의 교육,경험,및 어떤 다른 관심사,합병,또는 포상에 관하여 알 싶을 것이다.

많이 들리나요? 그것은 이다! 당신의 대금업자는 특히 당신이 적은 자본($300,000 이하)를 위한 필요에서 시작하는 경우에,당신의 사업 계획에 있는 세부사항의 이 수준을 요구하지 않을지도 모른다. 그러나 첫 번째 연습의 재정적 복지는 그것에 달려 있습니다. 너가 회계를 장악하면 하자마자,너의 사업 계획은 너가 수넌에 걸쳐 지속적으로 사용하고 수정할 것이다 문서 이다 것 을 생각하고십시요,그래서 그것을 멀리 신청하지 말라.

다음 달,우리는 대출 사업 계획을 제시하고 성공적으로 첫 번째 연습을위한 자금 조달을 확보하는 방법에 대해 설명합니다.

앨리슨 패리 매츠코 사장은 장비 임대 및 금융 서비스 업계에서 25 년 이상의 경험을 보유하고 있습니다. (800)326-0376 또는 방문 www.matsco.com.

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