ビジネスプランを書く方法

By Allison Farey

成功した練習を構築するための鍵は何ですか? 私は多くの場合、様々な歯科専門家に話すときにその質問をされています。 成功した開業医は多くの特性を共有していますが、彼らはすべて共通して一つのことを持っています:良いビジネスプラン。

それとは対照的に、私は才能のある勤勉な実践者が良いビジネスプランを持っていないために苦労し、失敗するのを見てきました。 他の人は生計を立てますが、満たされていないと感じ、元の目標を達成することはありません。 多くの人が、優れた臨床スキルだけで成功を確実にするのに十分であるという誤った信念を共有しました。

あなたの練習の視野があなたがほしい種類の練習の映像を塗る間、あなたの経営計画はそこに着くために道路地図を提供する。 ビジョンを持つことは重要ですが、そこに着くための堅実な計画がなければ、それはただの夢です。 ほとんどのビジネス専門家は成功する人々に共通の1つの事があることを同意する—彼らは彼らの目的を書き、それらをいかにのための計画を達成す 経営計画はステロイドの目的設定である!

あなたのビジネスプランは、あなたの進捗状況を追跡、監視、および評価するのに役立つ管理ツールです。 タイムラインおよびマイル標石を確立するのにそれの使用によって実際の業積のためのあなたの元の投射に対してあなたの進歩を正確に測 それは知識および経験を得ると同時にあなたが変更する生きている文書になる。

それを信じるかどうか、あなたの経営計画はマーケティング文書である! あなたの最初の練習の資金を調達する貸し手に近づいて開始すると、あなたは良いリスクだとそれらを説得する必要があります。 それは歯科練習が他のどのビジネスのようにも動かされなければならないことを理解することを示すことを意味する。 強く、よく考え抜かれた経営計画はそれを大声でおよび明確言う。

ちょっと待って、あなたが言うかもしれません。 私は医者であり、ビジネスパーソンではありません。 私は歯科医であることが好きなので、私はこの職業に入りました,数字をクランチや管理し、人々に影響を与えることはありません. それは理解できます。 しかし精通した少しビジネスおよび計画があなたの臨床目的の支持の方に長い道のりを行くことをわかって下さい。 それでは、プロセスをステップに分解することから始めましょう。 公式の方式がないが、ほとんどのよい経営計画は3つのセクションを含んでいる:管理の概要、物語、および財政。 あなたの履歴書、組織図、またはタイムラインなど、物語をサポートする任意の付録を追加します。 さあ、始めましょう!

エグゼクティブサマリー

あなたが貸し手に近づいているとき、要約はあなたのビジネスプランの最も重要な部分です。 二つ未満のページでは、この計画は、あなたの練習が販売するサービスや製品、あなたが必要とするどのくらいのお金、および返済計画を記述する必要があ これは、小説家が最初の数ページで読者をフックする必要があるのと同じように、潜在的な貸し手を”フック”する必要がある場所です。 あなたとあなたのチームがあなたのビジネスを成功させるために一意に配置されている理由を説明し、説得力のあるものにします。 これは、私たちが先月議論したあなたの練習のビジョンを含めるのに最適な場所です。

エグゼクティブサマリーは潜在的な貸し手が読む最初のものですが、それはあなたが書く最後のものでなければなりません。 それはあなたが要約のためのバックアップとしてあなたが物語のために集めた材料を必要とするからです。

物語

これは計画の本体であり、エグゼクティブサマリーに従います。

ビジネスの概要—少なくとも一年間、将来のためのあなたの練習の概要から始めます。 その法的構造だけでなく、あなたが提供するサービスや製品を説明します。 人員配置および練習の目的を含んで下さい。 また、出口戦略を含める-どのように障害やその他の深刻な生活の変化が発生した場合にあなたの練習を維持しますか? 毎月のビジネスのオーバーヘッド、ローンの支払い、およびあなたの給料を満たすことができます生産レベルであるあなたの損益分岐点を記述します。

あなたのビジネスセクターの全体的な財政状態とパフォーマンス、およびOSHAなどの政府規制の役割の説明を含めます。 次に、あなたが提供しようとしている一般的なまたは特定のタイプの歯科のサイズと競争力のある性質を説明します。 もしあれば、参入と成長の障壁は何ですか? あなたが目標としているセクターに影響を与える可能性のある経済的な揺れはありますか? もしそうなら、説明してください。 例えば、上限の化粧品の歯科医療の練習を計画すれば、いかに弱い経済の間に現金流動を維持するか。

場所はあなたの成功のための重要な基準です。 顧客の引くこと、アクセス、ゾーニング、費用、駐車、競争および表記の点ではそれを論議しなさい。 スペースのためのあなたの必要性は次の5年以内に変わるか。 最後に、あなたの練習が拡大すると同時にあなたが今そして将来必要とする装置をリストしなさい。

マーケティング分析と計画—概要では、あなたのサービスを説明している必要があります。 このセクションでは、所得水準、教育、ライフスタイルなど、あなたが引き付けることを望む患者の種類を説明します。 また、この市場でのあなたの競争を記述し、どのようにあなた自身を区別します。 例えば、既に同じような練習によって首尾よく役立った区域の家族の練習を始めたら、何があなたによりもむしろ競争よりも患者を引くか。

次に、あなたの市場を分析します。 あなたの選択した地域の今日と将来の人口統計は何ですか? 人口統計調査(またはお住まいの地域の市場分析)を購入すると、特定のコミュニティで追加の歯科診療が明確に必要であることを確認するのに役立ち あなたの研究には、人口と歯科医の数の比率、それが成長している地域であるかどうか、コミュニティが医療に費やす金額、平均世帯収入に関する統計 一般的に、都市部は歯科診療でより飽和する傾向があることに注意してください。

あなたはまた、あなたが患者を誘致し、保持するための計画を持っている貸し手を示すために、あなたのマーケティング戦略を定義する必要があります。 内部マーケティング戦略(既存の患者に紹介を促すことに依存する)と外部マーケティング(潜在的な患者に直接販売することを目的とする)を含める。 あなたが使用することを計画するすべてをリストしなさい:時事通信、オープンハウス、パンフレットおよびポスター、紹介の刺激、コミュニティpr活動—どんな用具があなたの作戦を支えるか。

操作—あなたの物語の最後のセクションには、あなたの練習の”ナットとボルト”に関するセクションが含まれている必要があります。 あなたの練習時間と操作の日を一覧表示します。 必要な装置および供給を記述し、装置維持のスケジュールを含む主要な製造者を、識別しなさい。

管理と組織—計画された操作に関する詳細を含めます。 あなたは、個人事業主、パートナーシップ、または企業としてあなたの練習を構造化しますか? 他とのビジネスに行ったら、短い個人的な歴史と共に各主な所有者か仲間のための履歴書を、付けなさい。 あなたの練習のチームを形作る代理人、会計士および技術および管理専門家のようなあなたの専門の経営資源を、リストしなさい。

人材派遣—スタッフの役職を一覧表示し、開始時と12月、24月の将来の人材ニーズを予測します。 利点を含む補償の作戦を、論議しなさい。 どのようにパフォーマンス評価、雇用、および発射を処理しますか?

財務

この最後のセクションには、予測される収入とキャッシュ-フローの予測と個人財務報告書、および補助文書が含まれている必要があります。 また、季節変動、ビジネスサイクル、および予測可能なその他のイベントの影響についても説明します。 あなたがビジネス、競争、経済、および他の財政およびビジネス影響について作る重要な仮定を説明しなさい。 あなたの財務諸表が物語と一致していることが不可欠です。

借りた資金がどのように使用されるかを詳述し、今後二年間にわたってあなたの練習が必要とする総資金を説明するセクションを含めます。 あなたが提供している任意の個人的な保証人を含む担保を一覧表示します。 財務パートナーが準備した履歴財務分析、または最初の12~24ヶ月の期間の予測を提供します。

付録

付録セクションには、行動計画、練習の開始と成長のためのタイムライン、料金スケジュール、組織図など、物語または財務セクションに記載されているデータまたは項目を表すチャートおよびグラフが含まれている必要があります。 当然、あなたの計画が潜在的な貸方に行ったら、あなたの履歴書を付けなさい。 貸し手は、あなたの教育、経験、および他の利益、所属、またはあなたの性格と成功の可能性を示す賞について知りたいと思うでしょう。

それはたくさんのように聞こえるのですか? それは! あなたの貸し手は、あなたが少しの資本(未満3 300,000)の必要性から始めている場合は特に、あなたのビジネスプランの詳細のこのレベルを必要としない しかし、あなたの最初の練習の財政的幸福はそれに依存します。 覚えておいて、あなたのビジネスプランは、あなたのビジネスが成長するにつれて、長年にわたって継続的に使用し、改訂される文書であるので、あなたが資金を確保した後、それを離れて提出しないでください。

来月、私たちはあなたのビジネスプランを貸し手に提示し、あなたの最初の練習のための資金調達を正常に確保する方法について議論します。

Matscoの社長であるAllison Fareyは、機器リースおよび金融サービス業界で25年以上の経験を持っています。 Matscoのpractice financing and Practice SuccessTMプログラムの詳細については、(800)326-0376までお電話いただくか、または訪問してくださいwww.matsco.com

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