コンテンツマッピングとは何ですか&それを使用する方法

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コンテンツマッピングとは何ですか?

私は、Hubspotのコンテンツマッピングの定義を、「適切なコンテンツを適切な人に、適切なタイミングで提供するプロセス」として気に入っています。”(出典)。 あなたの顧客と彼らが探しているものを知っている、とあなたは右の人々に表示するためにどのようなコンテンツを知っているといつ。 あなたの訪問者が決定をする方法を知り、ちょうど右の情報の提供によって道に沿ってそれらを助けられる。 あなたのウェブサイトの訪問者は探求にある。 あなたは彼らの努力を助けたり抑圧したりするためにそこにいますか? あなたはそれらを勝利にするか、無関係な、またはステップの内容から提示することによってそれらを困らせるのだろうか? それはあなた次第です。

あなたのコンテンツを意図に一致させることは非常に重要です。 訪問者がちょうどあなたの会社とその製品を知るようになっている場合は、購入するように依頼するのは時期尚早です。 彼らはイライラするだけでなく、あなたの会社への信頼を失う可能性が最も高いでしょう。 その一方で、訪問者が購入する準備ができているが、できない場合は、利点と証言のリストに終わりがないので、訪問者はすぐに利用可能な”今すぐ購入”ボ

コンテンツマッピングは、あなたのウェブサイト上のあなたの顧客のデジタルマーケティングを整列させるのに役立ちます。 それらを聞くことによってあなたの訪問者の親友および信頼された顧問になって下さい。 彼らがどのように決定を下すか、彼らがどのように購入するか、彼らにとって重要なことを理解し、あなたの聴衆に訴えるあなたの提供を作ります。 それらを別のグループに分け、それらと共鳴するメッセージとのそれぞれに話しなさい。 彼らの購買習慣とあなたの購入サイクルを接続し、あなたが銀行にすべての方法を取ることができるデジタル調和を作成します。

コンテンツをマップするにはどうすればよいですか?

必要なのは、顧客とその旅、彼らがどのように決定を下すか、彼らがどのような種類のコンテンツに応答するか、そして彼らの検索意図を理解するこ あなたの購入周期にこの知識を加えればあなたのウェブサイトの訪問者を喜ばせるためにあなたのウェブサイトの内容の地図を描くことの道

購入者のペルソナを作成することは、コンテンツマッピングプロセスの最初のステップです。 ペルソナは、あなたの顧客の表現です。 理想的には、顧客をグループに分割し、各グループを表すペルソナを作成します。 あなたが作成するすべてのペルソナには、名前、性別、年齢、性格、解決しようとしている問題、そしてそれをどのように解決するかがあります。 あなたのプロダクトをそれらにとても魅力的にさせるものがそしてなぜ彼らが競争上のあなたの会社を選ぶべきであるか人格の記述に加

彼らの性格や好みを記述します。 彼らは他の人よりも良く見えるようにしたいですか? 彼らは解決を選ぶとき彼らの研究をしたことを感じたいと思うか。 彼らは結果をすぐに達成したいと思うか。 彼らは証拠を気にしていますか? 彼らは彼らの友人や同僚からの承認を探していますか?

あなたは彼らが彼らの願いを果たすのをどのように助けますか?

Bryan Eisenbergはペルソナの主要な権威の一つです。 ブライアンの助言に続くことによってあなた自身の人格を作成できる。 彼の本のバイヤーの伝説を得、主題により深く掘りなさい。 あなたはできるだけ多くのあなたの顧客を理解しようとすることによって間違って行くことはできません。

あなたのペルソナ作成スキルを心理ターゲティングで新しいレベルに引き上げます。 このトピックの絶対専門家、Marty Weintraubは、寛大に提示およびblogのポストの彼の最先端のpsychographicプロ先端を共有している。 彼はFacebook、YouTube、LinkedInなどのウェブサイトを利用することを提案しています。、タグ付けと追跡を採用しています。 これらのチャネルの広告主が利用できるデータを分析することによって、あなたのペルソナに個性を与えます。 たとえば、頻繁な旅行者も謎の本を読むことを好むことを学びます。 この知識を使用して、コンテンツの配信チャネルを選択します。

コンテンツにはさまざまな味があります。 多くのコンテンツタイプがあります:ブログ投稿、インフォグラフィック、ウェビナー、ビデオ、調査、ケーススタディ、ホワイトペーパーなど。 特定のステップで視聴者に魅力的なコンテンツタイプを選択すると、訪問者とつながり、旅を続けるためにそれらを送信するのに役立ちます。

顧客を理解したら、通常はどこでたむろしているかを知っています。 あなたの聴衆の頻繁な社会的なチャネルに基づいてあなたの満足な流通チャネルを選んで下さい。 ソーシャルチャネルでコンテンツを宣伝しているときは、意識を高め、販売漏斗のトップに貢献する可能性が最も高いでしょう。

意識を作成する際のマスターになる-それは成功したウェブサイトへのあなたのチケットです。 ジェフ-ベゾス氏は、”私は株価ではない”と述べ、結果だけに焦点を当てないように思い出させた。 質の交通、完全な聴衆を持って来、転換を同様に大いに心配しないで下さい。 あなたの会社についての多くを知らないかもしれないし、それらに強制的な情報を提供した見通しにあなたの内容を合わせたら真剣に取る。

検討は買い漏斗の次のステップです。 あなたはゲームにいます。 あなたはファイナリストの一人です。 あなたは勝者になる可能性があります。 選ばれるようになるためには、いくつかの強力な説得スキルが必要です。 幸いにも、あなたはあなたの人格がどのように決定を下すかを知っています。 購入するためにそれらを動かすちょうど右のメッセージを制作するのにこの情報を使用しなさい。 あなたが彼らのための明確な選択である理由について、彼らが知る必要があるもの(そして彼らは通常そうではありません)を正確に明確にしてくださ

彼らが購入する準備ができたら、お願いします、ちょうどそれらをさせてください。 利点と停止しなさい、testimonialsと停止しなさい、説得力と停止しなさい。 ちょうどそれらに押すためのボタンを与えます。 彼らは準備ができています。 どけ

高度なマーケティング担当者は、エントリから購入までのウェブサイトを通じて顧客の旅を検討します。 分析を確認します。 アンケートやフィードバックから学ぶ。 何があなたのコンテンツを面白くし、あなたの顧客に魅力的にするのかを理解してください。

変換ではプロセスは停止しません。 私たちは、お客様との関係を固めるために、厳選されたコンテンツでメールを送信する顧客育成の段階を忘れることはできません。 コンテンツは、彼らがあなたとのビジネスを行うことによって正しい選択をしたことをそれらを保証するために、ペルソナによって表される顧客

人々はコンテンツを異なる方法で消費することを覚えておいてください。 あなたのペルソナの説明、コンテンツの感情、訪問者の意図を使用して、次のクリックを潜在的な顧客に非常に魅力的にします。

コンテンツをマップする手順は次のとおりです。

  1. あなたの会社に関連するトピック、テーマ、および業界を一覧表示します。
  2. 競争分析を行い、業界のトピックであなたの競争に対してどのように積み重ねるかを理解します。
  3. ペルソナを定義します。
  4. トピック、コンテンツタイプ、販売サイクルステップ、およびペルソナ別にコンテンツとタグを監査します。
  5. コンテンツのギャップを埋めるための計画を作成します。

結論

コンテンツマッピングは、あなたの会社についてではなく、あなたの顧客についてのサイトを作ります。 それが起これば、あなたの顧客はそれらについてのそれを作るのであなたの会社を信頼し始める-彼らの必要性および質問;問題を理解し、解決する。 その見返りに、彼らはあなたに彼らのサポート、信頼、そして彼らのビジネスを与えるでしょう。

コンテンツマッピングを行うかしないかはあなたの選択です。 あなたは、ソーシャルメディア上であなたの会社について叫んで、あなたについてのあなたのウェブサイトを作る、あなたの顧客で話を続けることができます。 または、聞き始めることができ、あなたの訪問者についてのあなたのウェブサイトを作り、顧客にそれらを変える。

あなたのコンテンツ。 あなたのビジネス。 あなたの選択。

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