mi tartalom Mapping & hogyan kell használni

tartalom mapping segít beszélni, hogy a látogatók, és nem őket TWEET.

Mi A Tartalom Leképezés És Miért Kell Ezt Tennem?

tetszik a HubSpot meghatározása A tartalom leképezéséről, mint “a megfelelő tartalom, a megfelelő embereknek a megfelelő időben történő eljuttatásának folyamata.”(Forrás). Ismerje meg ügyfeleit, és mit keres, és tudni fogja, hogy milyen tartalmat jelenítsen meg a megfelelő embereknek és mikor. Tudja meg, hogy a látogatók hogyan hoznak döntéseket, és képes lesz arra, hogy segítsen nekik az út mentén azáltal, hogy csak a megfelelő információkat kínálja. A webhely látogatói küldetésben vannak. Azért vagy ott, hogy segíts vagy elfojtsd erőfeszítéseiket? Győzedelmessé teszi őket, vagy bosszantja őket azáltal, hogy irreleváns vagy lépésből álló tartalmat mutat be? Rajtad múlik.

nagyon fontos, hogy tartalmát a szándékhoz igazítsa. Ha a látogató csak megismeri a cégét és kínálatát, korai lenne megkérni őket, hogy vásároljanak. Nem csak bosszankodni fognak, de valószínűleg elveszítik a vállalat iránti bizalmukat. Másrészt, ha a látogató készen áll a vásárlásra, de nem tudja, mert nincs vége az előnyök és ajánlások listájának, akkor a látogató a pénzét egy olyan versenytárshoz viszi, aki könnyen elérhető “buy now” gombbal rendelkezik.

A tartalom leképezése segít a digitális marketing összehangolásában az ügyfelek webhelyén. Legyen a látogatók legjobb barátja és megbízható tanácsadója, ha meghallgatja őket. Értse meg, hogyan hoznak döntéseket, hogyan vásárolnak, mi fontos számukra, és készítse el ajánlatát, amely vonzza a közönséget. Különítse el őket különböző csoportokba, és beszéljen mindegyikhez egy üzenettel, amely rezonál velük. Kapcsolja össze vásárlási ciklusát vásárlási szokásaikkal, és hozzon létre digitális harmóniát, amelyet egészen a bankig elvihet.

Hogyan Térképezhetem Fel A Tartalmaimat?

mindössze annyit kell tenned, hogy megérted a vásárlóidat és az útjukat, hogyan hoznak döntéseket, milyen típusú tartalmakra reagálnak, valamint a keresési szándékukat. Adja hozzá ezt a tudást a vásárlási ciklushoz, és elkezdi a webhely tartalmának feltérképezését, hogy örömet szerezzen a webhely látogatóinak.

a vevői személyek létrehozása az első lépés A tartalom leképezési folyamatban. A személyiségek az ügyfelek képviseletei. Ideális esetben az ügyfeleket csoportokra osztja, és az egyes csoportokat képviselő személyeket hoz létre. Minden személyiségnek, akit létrehozol, lesz egy neve, neme, kora, személyisége, egy problémája, amit meg akar oldani, és hogyan szeretné megoldani. Add hozzá a persona leíráshoz, hogy mi teszi a terméket olyan vonzóvá számukra, és miért kell választaniuk a céget a verseny helyett.

ismertesse személyiségüket és preferenciáikat. Jobban akarnak kinézni, mint mások? Azt akarják érezni, hogy elvégezték a kutatásukat, amikor megoldást választottak? Gyorsan akarnak eredményeket elérni? Érdekli őket a bizonyíték? Barátaik vagy kollégáik jóváhagyását keresik?

hogyan segítesz nekik teljesíteni kívánságukat?

Bryan Eisenberg az egyik fő hatóságok personas. Saját személyiséget hozhat létre, ha követi Bryan tanácsát. Szerezd meg a könyvét Vásárlói legendák és mélyebbre ásni a témában. Nem tévedhet azzal, hogy megpróbálja megérteni ügyfeleit, amennyire csak lehetséges.

pszichográfiai célzással vigye új szintre a persona creation készségeket. A téma abszolút szakértője, Marty Weintraub nagylelkűen megosztotta élvonalbeli pszichográfiai profi tippjeit prezentációkban és blogbejegyzésekben. Azt javasolja, hogy olyan webhelyeket használjon, mint a Facebook, a YouTube, a LinkedIn stb., amelyek címkézést és követést alkalmaznak. Adja meg személyiségét az ezeken a csatornákon a hirdetők számára elérhető adatok elemzésével. Például megtudhatja, hogy egy gyakori utazó is inkább a rejtélykönyvek olvasását részesíti előnyben. Használja ezt a tudást a tartalom terjesztési csatornáinak kiválasztásához.

tartalom jön a különböző ízek. Számos tartalomtípus létezik: blogbejegyzés, infografika, webinar, videó, felmérés, esettanulmány, fehér könyv stb. A közönség számára vonzó tartalomtípus kiválasztása egy adott lépésben segít kapcsolatba lépni a látogatókkal, és elküldeni őket az utazás folytatásához.

miután megértette ügyfeleit, általában tudja, hol lógnak. Válassza ki a tartalom terjesztési csatornáit a közönség által látogatott közösségi csatornák alapján. Amikor tartalmát a közösségi csatornákon népszerűsíti, valószínűleg tudatosságot fog teremteni, ezáltal hozzájárulva az értékesítési csatorna tetejéhez.

légy Mester a tudatosság megteremtésében – ez a jegyed egy sikeres weboldalra. “Nem vagyok a részvényárfolyamom” – mondta Jeff Bezos, emlékeztetve minket, hogy ne csak az eredményekre összpontosítsunk. Hozzon létre minőségi forgalmat, tökéletes közönséget, és ne aggódjon annyira a konverziók miatt. Miután a tartalmat olyan kilátásokhoz igazította, amelyek nem sokat tudnak a cégéről, és meggyőző információkat kínáltak nekik, komolyan veszik Önt.

a megfontolás a következő lépés a vásárlási tölcsérben. Benne vagy a játékban. Te vagy az egyik döntős. Te lehetsz a győztes. Ahhoz, hogy választott legyen, szüksége van néhány erős meggyőzési készségre. Szerencsére, tudod, hogy a személyiséged hogyan hoz döntéseket. Használja ezt az információt, hogy kézműves csak a megfelelő üzenetet, hogy fogja mozgatni őket vásárolni. Pontosan fogalmazza meg, mit kell tudnia (és általában nem) arról, hogy miért te vagy a világos választás számukra.

amikor készen állnak a vásárlásra, kérlek, kérlek, csak hagyd őket. Hagyja abba az előnyöket, hagyja abba az ajánlásokat, hagyja abba a meggyőzést. Csak adj nekik egy gombot, hogy megnyomják. Készen állnak. El az útból.

a Haladó marketingszakemberek is fontolóra veszik az ügyfelek utazását a weboldalon a belépéstől a vásárlásig. Tekintse át az elemzést. Tanuljon felmérésekből és visszajelzésekből. Értsd meg, mi teszi a tartalmat érdekessé és vonzóvá az ügyfél számára.

a folyamat nem áll meg az átalakítással. Nem feledkezhetünk meg az ügyfelek gondozásáról, amikor gondosan kiválasztott tartalmú e-maileket küldünk az ügyfelekkel való kapcsolatunk megszilárdítása érdekében. A tartalom célja, hogy elérje a personas által képviselt ügyfeleket, hogy biztosítsa őket arról, hogy a helyes döntést hozták azzal, hogy veled üzleteltek.

ne feledje, hogy az emberek másképp fogyasztják a tartalmat. Használja a személyiségleírását, a tartalmi hangulatot, a látogatók szándékát, hogy a következő kattintás nagyon vonzó legyen a potenciális ügyfelek számára.

a következő lépések A tartalom leképezéséhez

  1. felsorolja a vállalata számára releváns témákat, témákat és iparágakat.
  2. végezzen versenyelemzést, és értse meg, hogyan verem a versenyt az iparági témákban.
  3. személyiségek meghatározása.
  4. tartalom és címke ellenőrzése téma, tartalomtípus, értékesítési ciklus lépés és személy szerint.
  5. meglévő oldalak optimalizálása.
  6. hozzon létre egy tervet a tartalmi hiányosságok kitöltésére.
  7. hajtsa végre a tervét.

következtetés

tartalom mapping teszi a webhely az ügyfél, nem a cég. Amint ez megtörténik, Az ügyfelek elkezdenek bízni a vállalatában, mert róluk szól – az igényeikről és a kérdéseikről; megérti és megoldja a problémáikat. Cserébe megadják a támogatásukat, a bizalmukat és az üzletüket.

az Ön választása, hogy nem vagy nem csinálni tartalom leképezés. Továbbra is beszélhet az ügyfeleivel, kiabálhat a cégéről a közösségi médiában, és webhelyét rólad készítheti. Vagy elkezdheti hallgatni, hogy webhelye a látogatókról szóljon, ügyfelekké alakítva őket.

az Ön tartalma. A te dolgod. Te döntesz.

Vélemény, hozzászólás?

Az e-mail-címet nem tesszük közzé.