Comment Commencer Avec les sites de coupons et de transactions d’affiliation

Les coupons ont parcouru un long chemin. D’être l’obsession des accros à la coupure de coupons à être au cœur du succès de sites Web puissants comme RetailMeNot et Ebates, les coupons sont plus chauds que jamais.

Pourquoi? Car quel que soit leur revenu, tout le monde aime économiser de l’argent. En fait, selon un rapport de 2018, 90% des consommateurs utilisent des coupons d’une manière ou d’une autre. Pas surprenant étant donné que les coupons sont accessibles par une variété de canaux – papier, en ligne, médias sociaux, blogs, courriels et mobiles (qui, soit dit en passant, devrait croître à un TCAC de plus de 56,5% d’ici 2025).

Les coupons fonctionnent et peuvent être un excellent ajout à une stratégie de marketing omnicanal. Ils sont haut la main, l’un des meilleurs moyens de présenter votre marque à de nouveaux clients et de les inciter à essayer votre produit avec une offre à laquelle ils ne peuvent résister. Cependant, le monde des sites Web de coupons peut être difficile à naviguer. Si vous envisagez d’ajouter des sites de coupons au mix marketing de votre marque, voici quelques choses à savoir avant de commencer.

Mise en route: Les bases du marketing des coupons d’affiliation

Lors de l’examen du marketing des coupons d’affiliation, la plupart des marques choisissent de s’associer à des réseaux d’affiliation populaires. C’est une excellente route à prendre car ils peuvent aider à gérer un réseau d’affiliés et à étendre la portée de votre marque sans l’engagement de temps que les relations d’affiliation individuelles peuvent exiger.

Ces réseaux d’affiliation traiteront les détails les plus complexes tels que les négociations, le suivi et les rapports de conversion, ainsi que les paiements sur le site de coupons en votre nom.

Types de sites Web de coupons

Les coupons ont beaucoup évolué depuis leur époque « clip and save », et ils offrent désormais aux consommateurs et aux marques une belle variété de formats.

Sites de marché de coupons (Offers.com , RetailMeNot, Savings.com )

Les sites de marché de coupons sont probablement ce que vous envisagez pour la première fois lorsque vous entendez le site Web de coupons des mots. »Ils répertorient les coupons par marques et par catégorie et fournissent aux utilisateurs un code de coupon à utiliser lors du paiement. Ils organisent et annoncent également les ventes de marques populaires. Ils offrent souvent aux marques des options publicitaires payantes supplémentaires telles que des bannières publicitaires et des explosions d’e-mails.

Sites de coupons organisés (DealsPlus, TechBargains, Brad’s Deals)

Les sites de coupons organisés fonctionnent de manière très similaire aux sites de marché de coupons. Ils sont organisés par marque et catégorie et offrent souvent des opportunités de publicité payantes supplémentaires. La principale différence est la façon dont les coupons sur leurs sites sont générés. Les sites de coupons sélectionnés comptent généralement sur les éditeurs pour parcourir Internet pour trouver puis partager des offres triées sur le volet de marques. Par exemple, en cliquant sur une transaction répertoriée sur Brad’s Deals, vous serez redirigé vers un autre site où la transaction est hébergée. Ces sites sont souvent spécifiques à une niche ou à une catégorie (c’est-à-dire TechBargains).

Sites de forum de coupons (Slickdeals.com , Coupon Subreddit)

Ces sites sont centrés sur la communauté et comptent sur leurs membres pour organiser et partager des coupons et des offres avec d’autres utilisateurs. Les membres qui contribuent à ces sites sont généralement des pros du coupon et sont passionnés par la recherche et le partage des meilleures offres les plus récentes avec d’autres membres de la communauté. Ces membres ont également tendance à être très protecteurs de l’intégrité des forums et il existe des directives et des règles strictes (et fortement appliquées) qui régissent ce qui peut et ne peut pas être partagé.

Sites de coupons de remise en argent AKA sites de fidélité (Ebates, Mr. Rebates)

Qu’est-ce qu’il ne faut pas aimer des remises en argent uniquement pour acheter vos marques préférées? Les sites de coupons de remise en argent gagnent rapidement en popularité car ce petit incitatif en espèces supplémentaire fait des adeptes très fidèles. Le modèle économique de ces sites Web est assez simple: si un utilisateur achète via son site, l’utilisateur obtient la transaction plus un petit pourcentage de la commission versée par le site lui-même. Les offres de Cashback peuvent aller de 1% à 18%.

Sites de coupons À éviter

Comme pour tout canal de marketing payant, il existe de mauvais sites de coupons d’affiliation qui utilisent des tactiques de spam pour vous arnaquer de votre argent ou vous tromper dans un accord d’affiliation. Voici quelques-uns des drapeaux rouges courants à surveiller:

Codes de coupon expirés

Tout site de coupon réputé sait que les codes de coupon expirés sont horribles pour l’expérience client et préjudiciables à leur réputation, c’est pourquoi ils mettent constamment à jour ou suppriment les codes de coupon expirés de leur site.

Les sites de mauvais coupons laisseront des codes expirés sur leur site pour appâter et changer les consommateurs. Les clients cliqueront sur un code promo pour votre marque sur leur site Web. À la caisse, lorsqu’ils réaliseront que le code promo ne fonctionne pas, ils rebondiront probablement sans acheter. Cependant, vous devrez toujours une commission au site de coupons si vous avez un modèle de paiement au coût par clic.

Pas de Définition claire des commissions

Le site gagne-t-il une commission d’un clic ou ne gagne-t-il une commission que si un client effectue un achat? Si un site de coupons ne peut pas définir clairement comment il gagne une commission, il essaiera probablement de fausser les chiffres en sa faveur. Par exemple, ils peuvent utiliser des robots pour générer des clics sur votre offre afin de donner l’impression qu’ils vous envoient une tonne de clients, augmentant ainsi leur commission.

Faux codes

Les sites de mauvais coupons essaieront de vous faire chanter dans un accord d’affiliation en créant une page pour votre marque sur leur site Web, puis en la remplissant de faux codes promo. Ils essaieront ensuite de classer cette page de manière organique ou d’enchérir sur les variations de mots clés « votre marque + coupon ». Bien sûr, cela crée une expérience client horrible et vous pousse à signer un accord d’affiliation pour obtenir des codes légitimes affichés.

Devenir créatif: De nouvelles façons de développer Votre Marque Avec les sites de coupons

Les sites de coupons affiliés sont constamment à la recherche de nouvelles façons de faire évoluer leurs modèles commerciaux pour rendre les opportunités de partenariat plus attrayantes (et lucratives) pour les marques. Une tendance actuelle dans l’industrie consiste à trouver des moyens de livrer au-delà de la simple publication de codes promo en générant du trafic en magasin.

Un excellent exemple est l’ajout récent d’offres de cashback en magasin par RetailMeNot. RetailMeNot rapporte que depuis son lancement, plus de 230 grands détaillants nationaux ont tiré parti de leurs offres de remise en argent comme outil de marketing, générant des ventes facilitées de 236 millions de dollars.

Un avantage considérable de ce programme est que les offres de remise en argent en magasin aident les détaillants à attribuer leur marketing en ligne et mobile aux ventes en magasin afin de mieux comprendre comment les consommateurs sont influencés par le contenu mobile et numérique. Ces informations peuvent aider les détaillants à prendre des décisions marketing plus efficaces et à commercialiser plus efficacement.

Un autre exemple de programme aidant les marques à générer du trafic en magasin est le programme de rabais de Slickdeals. Au cours de l’été 2018, Macy’s a organisé une promotion sur Slickdeals offrant une carte-cadeau de 10 to aux consommateurs ayant effectué un achat en ligne de 25 $ ou plus. Le piège? La carte de remise a dû être récupérée dans un magasin Macy’s local, ce qui a entraîné plus d’achats en magasin.

Les Opportunités Sont Infinies

Alors que l’industrie des coupons d’affiliation continue de croître de manière exponentielle, les marques se verront offrir de plus en plus d’opportunités sur ces sites Web pour se connecter et acquérir de nouveaux consommateurs. Bien qu’il puisse être tentant de mettre des coupons sur chaque site qui promet de livrer, en ce qui concerne les sites Web de coupons d’affiliation, moins c’est plus.

Gardez vos partenariats sélectifs et choisissez seulement une poignée de sites de haute qualité avec lesquels travailler. Cela vous aidera à établir des relations plus solides avec les sites avec lesquels travailler et à tirer pleinement parti de leurs ressources pour optimiser la présence de votre marque sur leur site. De plus, vous pourrez leur proposer des offres plus exclusives qui vous donneront un certain pouvoir de négociation lors des négociations contractuelles.

Un Canal de Marketing en croissance Avec des tonnes de potentiel

Bien que l’industrie des coupons existe depuis ce qui semble être une éternité, elle continue de se révéler un canal de marketing précieux pour les marques. Sa présence numérique est des plus prometteuses et continue de croître de façon exponentielle en glissement annuel avec des rachats de coupons numériques qui devraient atteindre 91 milliards de dollars d’ici 2022, contre 47 milliards de dollars en 2017.

Si les autres canaux de marketing de votre marque sont plats ou si vous souhaitez bousculer votre modèle de marketing, les coupons peuvent être la solution. Faites vos recherches, évitez les sites louches, maximisez un petit réseau de partenaires et vous serez en bonne voie de construire (et de tirer profit) une stratégie de marketing de coupons réussie.

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