mitä Sisältökartoitus on & miten sitä käytetään

sisältökartoitus auttaa sinua puhumaan kävijöillesi eikä heitä twiittaamaan.

Mikä On Sisällön Kartoitus Ja Miksi Se Pitäisi Tehdä?

pidän HubSpotin määritelmästä sisältökartoituksesta ”prosessina, jossa tuotetaan oikeaa sisältöä, oikeille ihmisille, oikeaan aikaan.” (Lähde). Tunne asiakkaasi ja mitä he etsivät, niin tiedät, mitä sisältöä näytetään oikeille ihmisille ja milloin. Tiedä, miten kävijät tekevät päätöksiä, ja voit auttaa heitä matkan varrella tarjoamalla juuri oikeaa tietoa. Sivustosi kävijät ovat quest. Autatko vai tukahdutatko heidän ponnistelunsa? Teetkö heidät voitokkaiksi tai ärsytätkö heitä esittämällä epäolennaista tai sopimatonta sisältöä? Se riippuu sinusta.

on erittäin tärkeää sovittaa sisältö tarkoitukselliseen. Jos kävijä on vasta tutustumassa yritykseesi ja sen tarjontaan, on ennenaikaista pyytää heitä ostamaan. He eivät vain ärsyynny, mutta todennäköisesti menettävät luottamuksensa yritykseesi. Toisaalta, jos kävijä on valmis ostamaan, mutta ei voi, koska ei ole loppua luettelo etuja ja suosittelut, kävijä vie rahansa kilpailijalle, joka on helposti saatavilla ”Osta nyt” – painiketta.

Content mapping auttaa sinua mukauttamaan digitaalisen markkinoinnin asiakkaidesi verkkosivustoon. Tule vierailijoiden paras ystävä ja luotettava neuvonantaja kuuntelemalla heitä. Ymmärrä, miten he tekevät päätöksiä, miten he ostavat, mikä on heille tärkeää, ja tee tarjouksesi, joka vetoaa yleisöösi. Erottele heidät eri ryhmiin ja puhu jokaiselle viestillä, joka resonoi heidän kanssaan. Yhdistä ostosyklisi heidän ostotottumuksiinsa ja Luo digitaalinen harmonia, jonka voit viedä pankkiin asti.

Miten Kartoitan Sisältöni?

sinun tarvitsee vain ymmärtää asiakkaasi ja hänen matkansa, miten he tekevät päätöksiä, millaiseen sisältöön he reagoivat, sekä heidän hakuaikeensa. Lisää tämä tieto Oman osto sykli ja aloitat tiellä kartoitus sivuston sisältöä ilahduttaa sivuston kävijöitä.

ostajapersoonien luominen on ensimmäinen askel sisällön kartoitusprosessissa. Persoonat ovat edustuksia asiakkaistasi. Ihannetapauksessa voit jakaa asiakkaat ryhmiin ja luoda persoonat edustavat kutakin ryhmää. Jokaisella luomallasi persoonalla on nimi, sukupuoli, ikä, persoonallisuus, ongelma, jota he yrittävät ratkaista, ja miten he haluavat ratkaista sen. Lisää persoonan kuvaus mikä tekee tuotteesi niin houkutteleva heille ja miksi heidän pitäisi valita yrityksesi yli kilpailun.

kuvaile heidän persoonallisuuttaan ja mieltymyksiään. Haluavatko he näyttää paremmilta kuin muut? Haluavatko he tuntea tehneensä tutkimuksensa valitessaan ratkaisua? Haluavatko he saavuttaa tuloksia nopeasti? Välittävätkö he todisteista? Etsivätkö he hyväksyntää ystäviltään tai kollegoiltaan?

miten autat heitä toteuttamaan toiveensa?

Bryan Eisenberg on yksi tärkeimmistä henkilöistä. Voit luoda oman persoonan noudattamalla Bryanin neuvoja. Hanki hänen Kirjanostajalegendat ja kaivaudu syvemmälle aiheeseen. Et voi mennä pieleen yrittämällä ymmärtää asiakkaitasi niin paljon kuin mahdollista.

vie persoonanluontitaitosi uudelle tasolle psykografisella kohdistuksella. Tämän aiheen ehdoton asiantuntija Marty Weintraub on jakanut auliisti huippuluokan psychographic pro-vinkkinsä esittelyissä ja blogikirjoituksissa. Hän ehdottaa käytettäväksi sivustoja Facebook, YouTube, LinkedIn, jne., jotka työllistävät merkitsemistä ja jäljittämistä. Anna persoonasi persoonallisuus analysoimalla tiedot saatavilla mainostajille näillä kanavilla. Ota esimerkiksi selvää, että usein matkustava myös lukee mieluummin mysteerikirjoja. Käytä tätä tietoa valitaksesi jakelukanavia sisällöllesi.

sisältö tulee eri makuisena. Sisältötyyppejä on monia: blogikirjoitus, infografiikka, webinaari, video, tutkimus, tapaustutkimus, valkoinen kirja jne. Valitsemalla sisältöä tyyppi, joka on houkutteleva yleisölle tietyssä vaiheessa auttaa sinua yhteyden kävijöitä ja lähettää heidät jatkamaan matkaa.

kun ymmärtää asiakkaitaan, tietää yleensä, missä he hengailevat. Valitse sisällön jakelukanavat perustuen sosiaalisiin kanaviin, joita yleisösi käyttää. Kun mainostat sisältöäsi sosiaalisissa kanavissa, todennäköisesti luot tietoisuutta, mikä edistää myyntisuppilosi huippua.

tule mestariksi tietoisuuden luomisessa – se on lippusi menestyksekkäälle verkkosivustolle. ”En ole osakekurssini”, Jeff Bezos sanoi ja muistutti, ettei pidä keskittyä vain tuloksiin. Tuo laadukasta liikennettä, täydellinen yleisö, ja älä huoli muunnoksia niin paljon. Kun olet räätälöinyt sisältösi niihin mahdollisuuksiin, jotka eivät välttämättä tiedä paljon yrityksestäsi, ja tarjonnut heille vakuuttavia tietoja, he ottavat sinut vakavasti.

vastike on seuraava askel ostohuipussa. Olet mukana pelissä. Olet yksi finalisteista. Voit olla voittaja. Tullaksesi valituksi, tarvitset voimakkaita suostuttelutaitoja. Onneksi tiedät, miten persoonasi tekee päätöksiä. Käytä tätä tietoa veneen juuri oikea viesti, joka saa heidät ostamaan. Artikuloida tarkalleen, mitä he tarvitsevat tietää (ja he yleensä eivät) siitä, miksi olet selkeä valinta heille.

kun ne ovat valmiita ostamaan, niin antakaa niiden olla. Lopeta edut, lopeta suosittelut, lopeta vakuuttaminen. Anna heidän painaa nappia. He ovat valmiita. Pois tieltä.

Advanced markkinoijat harkitsisivat myös asiakasmatkaa sivuston kautta maahantulosta ostoon. Arvostele Analytiikkaa. Ota oppia kyselyistä ja palautteesta. Ymmärrä, mikä tekee sisällöstäsi kiinnostavan ja kiinnostavan asiakkaan silmissä.

prosessi ei lopu konversioon. Emme voi unohtaa asiakkaan vaaliminen vaiheessa, jossa lähetämme sähköposteja huolellisesti valittu sisältö kiinteyttää meidän suhde asiakkaisiin. Sisällön tavoitteena on tavoittaa asiakkaat edustavat personas, vakuuttaa heille, että he tekivät oikean valinnan tekemällä liiketoimintaa kanssasi.

muista, että ihmiset kuluttavat sisältöä eri tavalla. Käytä persoonan kuvaus, sisällön tunteita, vierailijoiden aikomus tehdä seuraavan napsautuksen erittäin houkutteleva potentiaalisille asiakkaille.

tässä ohjeet sisällön kartoittamiseen

  1. Luettele yrityksesi kannalta merkityksellisiä aiheita, teemoja ja toimialoja.
  2. tee kilpailuanalyysi ja ymmärrä, miten pinoat kilpailijaasi vastaan toimialasi aiheissa.
  3. Määrittele persoona.
  4. auditoi sisältöä ja tägiä aiheen, sisältötyypin, myyntisyklin vaiheen ja persoonan mukaan.
  5. optimoi olemassa olevat sivut.
  6. Luo suunnitelma sisältöaukkojen täyttämiseksi.
  7. toteuta suunnitelmasi.

Conclusion

Content mapping tekee sivustosi asiakkaastasi, ei yrityksestäsi. Kun näin tapahtuu, asiakkaasi alkavat luottaa yritykseesi, koska teet sen heistä-heidän tarpeistaan ja kysymyksistään; ymmärrät ja ratkaiset heidän ongelmansa. Vastineeksi he antavat tukensa, luottamuksensa ja liiketoimintansa.

on oma valinta, tehdäänkö sisällön kartoitus vai ei. Voit jatkaa asiakkaillesi puhumista, yrityksestäsi huutamista sosiaalisessa mediassa ja verkkosivustosi tekemistä sinusta. Tai voit alkaa kuunnella, tehdä sivuston kävijöitä, muuntaa ne asiakkaiksi.

sisältösi. Sinun asiasi. Sinun valintasi.

Vastaa

Sähköpostiosoitettasi ei julkaista.