5 Sales Outreach parhaat käytännöt: Outreach oikealla tavalla

Sales Outreach

jos johdat B2B-myyntitiimiä, olet mukana jonkinlaisessa myyntitiimissä. Mutta mitä myyntityö on? Kyse on muustakin kuin puhelimen soittamisesta. Myynninedistäminen tarkoittaa sitoutumista näkymiin tai entisiin asiakkaisiin, jotka ovat kylmettyneet, mutta joilla voi olla potentiaalia aktivoitua. Tämä sitoutuminen voidaan tehdä puhelimitse, sähköpostitse, personoitu, upotettu video sähköpostissa, tekstiviestillä tai sosiaalisessa mediassa.

on tärkeää muistaa, että markkinointi ja myynti eivät ole keskenään vaihdettavissa olevia termejä. Vaikka nämä lauseet kuvaavat toisiaan täydentäviä tekoja, niillä on erilaisia merkityksiä. Outreach markkinointi on noin pysyä yhteydessä online-yhteisöissä, joissa näkymät ovat. Tämä tapahtuu usein sähköpostien, sosiaalisen median ja digitaalisen mainonnan kautta. Molemmat tiedotustoimet ovat tarpeen.

Opettele B2B-myynnin kärkitermit. Lue tämä blogi.

kun käytössä on oikea markkinointistrategia inbound-ja outbound-markkinointiin, myynnin ja markkinoinnin ammattilaiset voivat auttaa laadukkaiden liidien toimittamisessa ja solmia lisää sopimuksia oikean strategian ja työkalujen kanssa.

testatut Sales Outreach Strategies

kokeile näitä aktiivisia outreach-taktiikoita, joilla tehostetaan saapuvaa ja lähtevää myyntiä ja yhdenmukaistetaan paremmin kohdemarkkinointia ja myyntiä.

1. Tähtää oikeisiin johtimiin

jotkut johtimet kylmenevät, koska niitä ei ole lähestytty oikealla tavalla; jotkut johtimet eivät kuitenkaan koskaan lämpene. Myyntiedustajat haluavat viettää aikaa yhteyden potentiaalisten asiakkaiden kanssa, mutta he eivät halua tuhlata aikaa ja energiaa jahtaamalla näkymiä, jotka eivät koskaan osta. On tärkeää valmistella oikeat karsintakysymykset etukäteen nopeasti selvittää, mitkä näkymät jatkaa.

jotkut myyntitiimit heittivät liian leveälle verkolle pyrkiessään houkuttelemaan mahdollisimman paljon B2B: n myyntinäkymiä. Valitettavasti tämä strategia tuhlaa arvokasta aikaa ja rahaa. Reps saattaa olla alhainen moraali, kun yritetään tätä strategiaa, koska menee jälkeen mitään johtaa johtaa vähentää tuottavuutta. Vaikka he ovat jatkuvasti mukana useita kontakteja, heillä on lisääntynyt prosenttiosuus tarjouksia, jotka eivät koskaan sulje. Tämä ei vain saa heidän lukumääräänsä näyttämään huonolta, se saa heidät tuntemaan olonsa huonoksi.

luomalla ensin ihanteellisen asiakasprofiilin myyntitiimit voivat selvittää, ketkä ovat oikeita kohdehenkilöitä.Sitten, he voivat käyttää täyttäviä kysymyksiä nollata nämä ihanteelliset näkymät nopeasti.

2. Sitoutua aktiiviseen etsintään

aktiiviseen etsintään tarkoittaa aina sitoutumista. Myyntiedustajien tulisi jakaa suuria määriä päivästään sähköpostin tai puhelimen etsintään. Vedota erityisesti niihin tulevaisuudennäkymiin, joihin on oltu yhteydessä vähiten. Tämä takaa johtaa vaarassa kylmetä koskaan tehdä.

Aseta muistutustehtävät sähköpostin ja puhelun seurantaan, jotta tärkeä koetinkivi, jolla on pätevä johtolanka, ei jää huomaamatta. Älä anna niiden pienten asioiden, kuten nopean sähköpostin, pudota halkeamien läpi. Myyntiedustajien on myös pysyttävä voimakkaasti mukana heidän paras johtaa tarkistamalla säännöllisesti tai yhtä usein kuin että johtaa pyyntöjä. Toinen tärkeä osa aktiivista tiedottamista on sen osoittaminen, että kuuntelet. Johtolangan soittaminen oikeaan aikaan osoittaa, että kiinnität huomiota.

3. Play Nice

kuulostaa ilmeiseltä kertoa myyjille, että heidän on pysyttävä miellyttävinä, kun he ovat mukana myyntityössä. Kuitenkin pitkän päivän tai jopa pitkän kuukauden aikana on helppo kuulostaa karkealta tai kärsimättömältä, kun näkymät eivät vastaa toistuviin yhteydenottoihin, kasaantuvat kysymyksiin tai lykkäävät yhteyttä, koska ne ovat kiireisiä.

se voi olla valitettava totuus, mutta mahdollisilla (vaikka heitä kiinnostaisikin) ei aina ole aikaa sinulle. Mutta kunnioituksen osoittaminen heidän aikaansa kohtaan on hyvä tapa saada jalka oven väliin. Joitakin tapoja tämän saavuttamiseksi ovat puhelujen uudelleenjärjestely, järjestäytyminen, viestien palauttaminen nopeasti ja ystävällisen sävyn säilyttäminen. Jossain vaiheessa, se voi olla aika lopettaa seuranta kanssa mahdollisuus; kuitenkin, se ei tarkoita myyjä pitäisi koskaan slam oven kiinni ilmaisemalla turhautumista. Kokeneet myyjät oppivat kontrolloimaan reaktioitaan ja harjoittelevat aina puhelinetikettiä, oli tilanne mikä tahansa.

4. Käytä myynnin tukityökaluja, jotka auttavat toteuttamaan automaatiota

oikeat myynnin automaatiotyökalut ja myynnin sitouttamistekniikka, kuten tehokas agenttiavusteinen puhelinverkko, voivat säästää aikaa, parantaa tuottavuutta ja lievittää myyntitiimisi stressiä. Valitse sales outreach-ohjelmisto, joka valitsee oikean näkymän oikeaan aikaan. Paitsi poistaa melko vähän raadantaa työstä, myynti outreach ohjelmisto auttaa myös valvoa hyviä tapoja ja optimaalinen myyntiaikataulu.

sähköposti-ja puhelusekvensointi on toinen yhteysautomaation osa-alue, jota ei voi sivuuttaa. Luoda johdonmukainen kokemus eri näkymiä, myyntiedustajat tulisi käyttää sekvensointi työkaluja lähettää sähköposteja ja luoda puhelun tehtäviä oikeaan aikaan ostajan matkan. Nämä sekvenssit voidaan räätälöidä vertikaalien, toimialojen, persoonien tai tuotetarjonnan perusteella.

5. Align Marketing and Sales Outreach

myynti ja markkinointi eivät saa toimia omissa kuplissaan tai vielä pahempaa, niillä on kontradiktorinen suhde. Kun myynti ja markkinointi jakavat tietoa asiakkaiden etsinnästä, ne voivat helpommin tukea toistensa pyrkimyksiä.

esimerkiksi:

  • myyjät voivat parantaa myyntityötä tietämällä, millaisia markkinointisähköposteja prospects on avannut Viimeksi.
  • markkinointi voi parantaa omaa tiedotusta tietämällä, millaisia kysymyksiä suorat asiakkaat ja tulevaisuudennäkymät ovat viime aikoina esittäneet.
  • myyjillä pitäisi olla tapa kertoa markkinoijille, milloin asiakkaat poistetaan markkinointisyklistä, jotta myyjät voivat joko hoitaa viestinnän tai päättää, ettei johtajalla ole pätevyyttä.

Takeaways

myyntityö on välttämättömyys. Oikein tehtynä parannat tuottavuutta, asiakassuhteita ja myyntilukuja. Aloita yhdistämällä kohdennettu outreach strategia, päivittäinen myynti sitoutuminen, positiivinen asenne, markkinointi ja myynti linjaus, ja oikea myynti outreach ohjelmisto muuntaa enemmän johtaa asiakkaiksi.

Reach out to us here at ConnectLeader today to Lear more about our entire suite of sales engagement software, including lead intelligence; multi-channel sales cadence; and our sales phone dialers, including our human agent-assisted dialer, Team Dialer. Klikkaa tästä tai soita meille numeroon 800-955-5040.

B2B myyntitiimi

Vastaa

Sähköpostiosoitettasi ei julkaista.