¿Te Sientes Desesperado y Asustado Por el Dinero? Cuatro Pasos para Poner Fin a la Desesperación y Aumentar el Flujo de Caja

Hay cientos de personas que ya han pasado por mi Programa de Avance de Ingresos. Y hay una cosa que muchos de ellos tienen en común: la necesidad de estar «preparados», «listos» o «perfectos» antes de ponerse realmente en el mundo.
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¿Quizás te relacionas?

  • Tienes que cambiar algunas cosas en tu sitio web antes de ir a ese evento de networking.
  • O si realmente desea terminar su boletín de noticias antes de comunicarse con ese posible socio de referencia.
  • Está esperando el nombre de la empresa correcto para que pueda crear su logotipo y comenzar a hacer talleres.
  • O este es mi favorito: no puedes decidir el nombre o la estructura de un programa, por lo que en realidad no estás vendiendo ni haciendo un seguimiento de tus clientes potenciales.
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Y aquí están los resultados

No está ganando el dinero que necesita para mantenerse a flote o prosperar. O has alcanzado un techo en tus ingresos que parece que no puedes romper. Su número de clientes es bajo y / o menguante. Además, te encuentras cada vez más frustrado porque estás atrapado detrás de tu computadora haciendo tareas que no son muy divertidas. Además, está pasando demasiado tiempo solo en casa (e incluso puede sentirse un poco solo y desanimado).
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Si este es usted, o incluso en parte, siga leyendo. Estoy a punto de mostrarles cómo evitar este síndrome que cariñosamente llamo «síndrome de esconderse detrás de la perfección». Sé amable contigo mismo a medida que cada emprendedor lo atraviesa, pero date cuenta de que salirte de él es tu camino hacia el éxito.
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1. La práctica Conduce al Progreso. En la escuela nos enseñaron que nuestro trabajo tenía que ser perfecto antes de presentarlo; de lo contrario, corríamos el riesgo de malas notas, desaprobación e incluso ridículo. Pero ese no es el caso de ser empresario. La perfección no sucede al sentarse a puerta cerrada y retocar. Francamente, nunca sucede en absoluto. Pero el progreso y la experiencia se construyen practicando. Practicar significa salir y hablar con la gente, trabajar con clientes y hacer eventos y talleres.

2. Encontrar Tu Punto Óptimo Requiere Prueba y Error y Tiempo. Defino tu punto dulce como la intersección entre lo que amas y un servicio por el que la gente está dispuesta a pagar dinero.
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Para muchos empresarios, se necesita un poco de ensayo y error para aclarar sus puntos dulces. La historia de Jenny es un gran ejemplo. Jenny comenzó como entrenadora de vida para mujeres. Una vez que se dio cuenta de que era demasiado general, se centró en ayudar a los artistas a encontrar formas de ganar dinero con su arte (tenía experiencia en arte). Después de trabajar con artistas durante seis meses, decidió estrechar aún más su nicho para aumentar sus ingresos. Pasó a trabajar con los propietarios de galerías para ayudarlos a encontrar patrocinios para sus exposiciones. Al final, le tomó unos 14 meses pasar de no tener negocios a tener clientes e ingresos ideales.
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En cada fase de su proceso, tenía clientes. Fue a través del trabajo con esos clientes que se hizo más y más clara sobre su punto óptimo. Ella también estaba generando ingresos todo el tiempo. No esperaba cobrar dinero o subir los precios hasta estar totalmente segura.
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Sé que a muchos de ustedes les gustaría participar HOY (o ayer) y encontrar ese punto óptimo de inmediato, ese que les hace ganar mucho dinero trabajando con el cliente perfecto para ustedes. Y algunos de ustedes lo conseguirán en el primer intento y se irán a las carreras. Pero para la mayoría de los empresarios, hay un proceso de tejer de izquierda a derecha antes de llegar a ese punto. Ese camino de tejido será mucho más corto si está obteniendo información de los clientes en lugar de tratar de averiguarlo por su cuenta.
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3. No tengas miedo de estropearlo. En el proceso de salir por ahí como «imperfecto», es posible que te tropieces un poco. Es posible que tenga un cliente enojado o dos porque no fue claro con las reglas de su programa. Podrías olvidar tu presentación en un taller. Podrías ir a un evento de networking y decir algo tonto. Podrías hacer una sesión de ventas y parecer desesperado o enérgico.
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Estos no son errores, son experimentos! Esta es la ÚNICA manera de aprender. Aprender negocios es como aprender a esquiar. Ojalá tuviera la varita mágica que les permitiera bajar su primera pista de esquí sin caerse. Pero por lo que sé, el 90% de las personas pasaron la mayor parte del tiempo cayendo y volviendo a subir en su primera pasada por la pista de esquí.
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Tienes que permitirte caer para averiguar qué hacer de manera diferente la próxima vez. Puede haber moretones y va a picar.
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Pero cuanto más rápido te recuperes, más fácil será.

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