Por qué Deberías Considerar Seriamente Comenzar un Negocio de Copywriting (Y Cómo Comenzar Realmente)

El Copywriting es uno de los campos de escritura más competitivos de la industria, pero también uno de los más lucrativos para aquellos que están en la cima de su juego.

El copywriting es simplemente el arte de escribir copias para ventas con fines de publicidad y anuncios, como anuncios impresos, folletos, comunicados de prensa, catálogos y contenido de sitios web.

Los redactores experimentados también son contratados para escribir comerciales que se ejecutan en radio y televisión. Usan palabras persuasivas para atraer la atención y vender un producto, servicio, idea o marca.

Esta es la razón por la que deberías considerar comenzar un negocio de copywriting, aunque puede ser muy competitivo.

¿Por qué iniciar un negocio de copywriting?

Una de las mejores cosas de comenzar un negocio de redacción publicitaria es que los redactores publicitarios siempre están en demanda y puede comenzar su negocio con poco costo inicial e incluso ejecutarlo a tiempo parcial.

Las empresas y agencias de publicidad siempre buscan contratar redactores excepcionales capaces de producir las palabras correctas para enviar eficazmente los mensajes de la empresa. Estas compañías gastan fortunas en publicidad en diferentes medios solo para ser escuchadas, incluidos periódicos, revistas, folletos y sitios web.

Cuando una empresa gasta una fortuna en publicidad, espera que el redactor obtenga las palabras correctas cada vez. Por ejemplo, solo enviar una campaña de correo directo cuesta miles de dólares. Recoja una foto de correo directo y llame a la impresora o agente de la lista de correo para preguntar sobre sus precios.

Te sorprenderá saber que a veces una sola campaña de correo directo puede costar decenas de miles de dólares o incluso cientos de miles de dólares, dependiendo del número de piezas enviadas.

Tiene sentido, por lo tanto, que la empresa que envía mensajes publicitarios quiera que su copia de ventas y marketing sea hecha por un profesional. El profesional que buscan estas empresas eres tú, el redactor.

Su trabajo como redactor es escribir un copy excelente que aumente las tasas de respuesta de los clientes potenciales.

¿Cuánto ganan los redactores?

El redactor promedio gana entre $250 y 7 750 por una sola página web y entre 2 2000 y 4 4000 por producir cartas de ventas cortas. Las cartas de venta más largas pueden costar hasta 5 5000 o más por pieza. Por otro lado, un redactor «por hora» trabajador generalmente cobra entre 5 50 y 1 100 la hora.

Además, los redactores experimentados tienden a obtener un porcentaje de la facturación de su trabajo como regalías. En general, el 80% de los redactores ganan entre $35k y 6 65k por año según los datos extraídos de Payscale y Salary.com No está mal para una carrera, ¿eh?

Por supuesto, la cantidad que gane como redactor variará dependiendo de dónde se encuentre, la ubicación de sus clientes, sus cargos y lo duro que trabaje. Hay redactores publicitarios por ahí que socavarán al resto de nosotros y cobrarán precios ridículamente bajos por los servicios de redacción publicitaria. Sin embargo, esto no debería preocuparte demasiado.

Si trabaja duro y se asegura de que la calidad de su trabajo sea siempre de primera categoría, obtendrá clientes que coincidirán con el precio que solicita.

Pasos para comenzar una carrera de copywriting

Comenzar una carrera en copywriting (independiente o no) es muy parecido a comenzar una carrera en la mayoría de las otras profesiones. Le irá bien si está certificado y tiene un excelente historial de trabajo y contactos en industrias relacionadas, como relaciones públicas, marketing y publicidad.

Sin embargo, incluso sin estas ventajas, aún puede entrar en la industria y establecerse rápidamente como un redactor exitoso. Pero, necesitarás una fuerte iniciativa y determinación para irrumpir y tener éxito de esta manera.

Aprenda todo lo que pueda sobre copywriting

Es absolutamente crucial que tenga una base de conocimientos sólida en copywriting para tener éxito.

Lea libros de copywriting, sitios web e inscríbase en cursos de copywriting cuando corresponda para aprender todo lo que pueda sobre copywriting.

El Manual del Redactor: A Step-by-step Guide to Writing Copy that Sells de Robert W. Bly y The Adweek Copywriting Handbook: The Ultimate Guide to Writing Potente Copy de Publicidad y Marketing de Uno de los mejores redactores publicitarios de Estados Unidos de Joseph Sugarman son dos grandes libros de copywriting para grandes jugadores que revelan docenas de técnicas de copywriting para escribir comerciales, anuncios y correo directo que son claras, persuasivas e impactantes.

Secretos publicitarios de la Palabra Escrita de Joseph Sugarman es otra gran guía para cualquier persona interesada en la redacción publicitaria. Esta guía muy útil sobre cómo posicionar el copy cuesta alrededor de 3 30, lo cual es un valor increíble teniendo en cuenta que los cursos de copywriting pueden costar hasta 1 1,000. Es uno de los mejores libros de los redactores, así que devóralo vorazmente.

Consigue que tu nueva carrera tenga un buen comienzo aprovechando otros recursos de copywriting, como Ogilvy on Advertising de David Ogilvy, que también ofrecen gran información para consejos publicitarios tradicionales.

También, encuentre y lea blogs de redacción de calidad como Copyblogger.com eso ayuda a los escritores a transformarse en verdaderos artífices de la palabra, SEOCopywriting.com que ofrece información valiosa, consejos y trucos sobre copywriting de expertos en la práctica y del Instituto de Marketing de Contenidos.

Elige un nicho de copywriting

Hay muchos tipos de copias que puedes escribir. El tipo de copia más común es el correo directo, que es el material de venta que todos recibimos regularmente en nuestros buzones. También puede escribir copias de medios, que son copias escritas para uso de medios como la televisión y la radio.

Además, puede escribir boletines, catálogos, copias de ventas, postales y auto-anuncios publicitarios. Cada uno de estos tipos de copia tiene su propia aplicación y representa un nicho de copywriting al que puedes ingresar.

Reduce tus opciones de nicho para enfocarte mejor al comienzo de tu carrera. Preste atención a los mensajes persuasivos y publicitarios que lea en periódicos, revistas, vallas publicitarias, correos electrónicos e Internet para tener una idea de los diferentes tipos de copias de venta.

¿Qué tipos de copiado son para usted? ¿Por qué trabajan para ti? Cuáles no? ¿Qué te molesta de los que no lo hacen? ¿Cuál crees que sería divertido de escribir? Elige uno o más nichos de copywriting que funcionen para ti y concéntrate en ellos al comienzo de tu carrera.

Practique la redacción de muestras de copy de ventas

Ahora que ha aprendido todos los fundamentos de un negocio de copywriting y ha reducido sus nichos para enfocarse, practique su nuevo oficio. Escriba copias de muestra de ventas y publicidad para desarrollar confianza, habilidad y un hábito de escritura. La copia de muestra puede ser para un negocio existente en su localidad o para un negocio imaginario.

Trabaja en un folleto para tu propio negocio de redacción y hazlo bueno. Mantenga un archivo de intercambio de todas sus copias de ventas de muestra, ya que podrían ser útiles más adelante en su carrera como muestras para que los clientes potenciales las revisen o las usen en su propio sitio web de redacción publicitaria.

Construir una cartera sólida de copywriting

La primera pregunta que los clientes potenciales suelen hacer cuando los consultan para un trabajo de copywriting es: «¿Puede enviarnos algunas muestras de su trabajo?»Esta pregunta a menudo es temida y bastante desconcertante para los nuevos redactores.

Podría reunir el valor y decirle al cliente que es nuevo en el negocio y que aún no tiene muestras, pero promete hacer un buen trabajo. Si tiene suerte o el cliente está lo suficientemente desesperado, lo contratarán con un descuento sustancial y allí tendrá su primera muestra de trabajo.

Alternativamente, adopte una estrategia más eficaz para abordar esta cuestión. Construya un portafolio de copywriting en su propio sitio web de antemano. El sello distintivo de cualquier emprendedor en línea serio es un sitio web profesional que genera dinero.

Su sitio web es donde le contará más sobre quién es y sus ofertas de servicios, publicará sus mejores piezas de muestra de ventas y enviará a clientes potenciales para ver su trabajo. Ayudará a crear negocios consistentes y proporcionará soporte para sus presentaciones.

Busque soluciones gratuitas de creación y publicación de sitios web como WordPress, Drupal, Weebly y Wix para crear su sitio web de forma relativamente económica o contrate a un diseñador web que lo ayude a diseñar y construir su sitio web de redacción desde cero.

Para el alojamiento de su sitio web, recomiendo nuestra propia empresa de alojamiento web Hostgator. Un sitio web dice mucho sobre su nivel de seriedad como redactor y le permite llegar a una audiencia internacional en línea.

Ponte a ello: escribe ventas reales / copy de anuncios

Finalmente, ve a lo real: encuentra conciertos de pago y escribe copias de ventas reales.

Haz una lista de negocios locales e internacionales que creas que podrían estar dispuestos a pagarte una pequeña tarifa por ayudarlos a recaudar fondos adicionales con tu anuncio o copia de ventas. Seleccione los clientes más viables de su lista y acérquese a ellos con una oferta para escribir para ellos, incluidas agencias de publicidad, empresas de medios, clubes deportivos e incluso grupos de caridad.

Envíe cartas de consulta a las organizaciones que elija de su lista e infórmeles sobre sus servicios de redacción. Dirígelos a tu sitio web de copywriting para ver muestras de tu trabajo si configuras uno. Haga un seguimiento de su consulta con una llamada telefónica para discutir cualquier problema que surja o para ofrecer aclaraciones cuando sea necesario.

Además, navegue por sitios web con oportunidades de empleo de redacción, como the Guardian jobs, Journalism.co.uk, De hecho, Brand Republic y simplyhired.com. También busca en los anuncios de LinkedIn y otros sitios de empleo de redes sociales regularmente para ver qué hay allí.

Si todavía está luchando para obtener su primera tarea de copywriting real, considere desarrollar algo «según las especificaciones». Aquí es donde está de acuerdo con el cliente en que desarrollará una pieza de ventas o marketing para ellos y solo se le pedirá que le pague si les gusta y realmente la use.

Importante principio de redacción para recordar…

El escritor Eric Graham explica un curso de entrenamiento militar que le enseñó a matar a alguien con un arma: Disparar dos tiros al corazón, luego uno a la cabeza. Los disparos al corazón proporcionan el objetivo más fácil, mientras que el disparo a la cabeza es más difícil, pero un seguro útil si el objetivo lleva un chaleco antibalas.

Graham extiende esta analogía bastante espantosa para explicar cómo funcionan las ventas efectivas o el copy de anuncios. Cuando escribes una copia, no estás tratando de terminar con la vida de alguien, sino más bien de obtener una venta, una conversión o lograr cualquier otra meta que se haya establecido para ti.

Dirigirse al «corazón» con palabras que despierten emoción ayuda a despertar el interés por su producto y es más fácil que dirigirse a la «cabeza» con explicaciones lógicas de por qué su producto es diferente y mejor que los productos de la competencia. Los redactores normalmente aplican emociones y lógica para justificar una decisión de compra, pero los consumidores a menudo aplican lógica para justificar las decisiones emocionales que toman cuando compran.

Construye la justificación emocional para una decisión de compra con tu elección de palabras y luego teje la lógica para justificar las decisiones de compra con el fin de «matar» la venta. Esta es una estrategia probada que hace que los escritores de ventas sean excelentes. Si sus servicios de copywriting son excelentes, se sorprenderá de lo rápido que su negocio puede crecer y obtener los resultados deseados.

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