Cómo Comenzar Con los Sitios de Cupones y Ofertas de Afiliados

Los cupones han recorrido un largo camino. De ser la obsesión de los adictos a los recortes de cupones a ser el centro del éxito de sitios web poderosos como RetailMeNot y Ebates, los cupones están más calientes que nunca.

¿Por qué? Porque independientemente de sus ingresos, a todos les encanta ahorrar dinero. De hecho, según un informe de 2018, el 90% de los consumidores usan cupones de alguna manera. No es de extrañar, teniendo en cuenta que los cupones son accesibles a través de una variedad de canales: papel, en línea, redes sociales, blogs, correos electrónicos y dispositivos móviles (que, por cierto, se estima que crecerán en una TCAC de más del 56,5% para 2025).

Los cupones funcionan y pueden ser una gran adición a una estrategia de marketing omnicanal. Son, sin duda, una de las mejores formas de presentar su marca a nuevos clientes y atraerlos a probar su producto con un trato que no pueden resistir. Sin embargo, el mundo de los sitios web de cupones puede ser difícil de navegar. Si está considerando agregar sitios de cupones a la mezcla de marketing de su marca, aquí hay algunas cosas que debe saber antes de comenzar.

Primeros pasos: Los conceptos básicos del Marketing de Cupones de afiliados

Al considerar el marketing de cupones de afiliados, la mayoría de las marcas eligen asociarse con redes de afiliados populares. Esta es una excelente ruta para tomar, ya que pueden ayudar a administrar una red de afiliados y expandir el alcance de su marca sin el compromiso de tiempo que las relaciones de afiliados individuales pueden requerir.

Estas redes de afiliados se encargarán de los detalles esenciales, como negociaciones, seguimiento de conversiones e informes, y pagos al sitio de cupones en su nombre.

Tipos de sitios web de cupones

Los cupones han evolucionado mucho desde sus días de «clip y ahorro», y ahora ofrecen a los consumidores y marcas una buena variedad de formatos.

Sitios de mercado de cupones (Offers.com, Venta al por menor, Savings.com)

Los sitios del mercado de cupones son probablemente lo que imaginas por primera vez cuando escuchas el sitio web de cupones de las palabras.’Listan cupones por marcas y categorías y proporcionan a los usuarios un código de cupón para usar al pagar. También curan y anuncian ventas de marcas populares. A menudo ofrecen a las marcas opciones de publicidad de pago adicionales, como banners publicitarios y ráfagas de correo electrónico.

Los sitios de cupones curados (DealsPlus, TechBargains, Brad’s Deals)

Los sitios de cupones curados funcionan de manera muy similar a los sitios de mercado de cupones. Están organizados por marca y categoría y, a menudo, ofrecen oportunidades de publicidad de pago adicionales. La principal diferencia es cómo se generan los cupones en sus sitios. Los sitios de cupones seleccionados generalmente dependen de los editores para buscar en Internet y luego compartir ofertas seleccionadas a mano de marcas. Por ejemplo, al hacer clic en una oferta que aparece en las ofertas de Brad, te redirigirá a otro sitio donde se aloja la oferta. Estos sitios a menudo son específicos de nicho o categoría (es decir, cadenas tecnológicas).

Sitios de foros de cupones (Slickdeals.com, Subreddit de cupones)

Estos sitios están centrados en la comunidad y dependen de sus miembros para seleccionar y compartir cupones y ofertas con otros usuarios. Los miembros que contribuyen a estos sitios suelen ser profesionales de cupones y les apasiona encontrar y compartir las mejores ofertas más actuales con otros miembros de la comunidad. Estos miembros también tienden a ser muy protectores de la integridad de los foros y hay pautas y reglas estrictas (y fuertemente aplicadas) que rigen lo que puede y no puede compartirse.

Sitios de cupones de devolución de dinero en efectivo, también conocidos como sitios de lealtad (Ebates, Mr. Rebates)

¿Qué no te gusta de la devolución de dinero en efectivo solo para comprar tus marcas favoritas? Los sitios de cupones de devolución de dinero en efectivo están creciendo rápidamente en popularidad porque ese pequeño incentivo en efectivo adicional hace que algunos seguidores sean muy leales. El modelo de negocio para estos sitios web es bastante simple: si un usuario compra a través de su sitio, el usuario obtiene el trato más un pequeño porcentaje de la comisión realizada por el propio sitio. Las ofertas de devolución de dinero pueden oscilar entre el 1% y el 18%.

Sitios de cupones Para Evitar

Al igual que con cualquier canal de marketing de pago, hay sitios de cupones de afiliados malos que emplean tácticas de spam para estafarlo con su dinero o engañarlo para que llegue a un acuerdo de afiliado. Estas son algunas de las banderas rojas comunes para estar atentos:

Códigos de cupón caducados

Cualquier sitio de cupones de buena reputación sabe que los códigos de cupón caducados son horribles para la experiencia del cliente y perjudiciales para su reputación, por lo que actualizan o eliminan constantemente códigos de cupón caducados de su sitio.

Los sitios de cupones defectuosos dejarán códigos caducados en su sitio para atraer y cambiar a los consumidores. Los clientes harán clic en un código de cupón para su marca en su sitio web. Al pagar, cuando se den cuenta de que el código de cupón no funciona, es probable que reboten sin comprar. Sin embargo, seguirás debiendo al sitio de cupones una comisión si tienes un modelo de pago de costo por clic.

No hay una Definición Clara de Comisiones

¿El sitio gana una comisión por un clic o solo gana una comisión si un cliente completa una compra? Si un sitio de cupones no puede definir claramente cómo ganan una comisión, es probable que intenten sesgar los números a su favor. Por ejemplo, pueden usar bots para generar clics en tu oferta y dar la impresión de que te están enviando un montón de clientes, aumentando así su comisión.

Códigos falsos

Los sitios de cupones defectuosos intentarán chantajearte para que suscribas un acuerdo de afiliado creando una página para tu marca en su sitio web y luego llenarla con códigos de cupones falsos. Luego intentarán clasificar esa página orgánicamente o pujar por las variaciones de palabras clave» tu marca + cupón». Por supuesto, esto crea una experiencia de cliente horrible y lo presiona para que firme un acuerdo de afiliado para que se publiquen códigos legítimos.

Ser Creativo: Nuevas Formas de Hacer Crecer Su Marca Con Sitios de Cupones

Los sitios de cupones de afiliados buscan constantemente nuevas formas de evolucionar sus modelos de negocio para hacer que las oportunidades de asociación sean más atractivas (y lucrativas) para las marcas. Una tendencia actual en la industria es encontrar formas de entregar más allá de solo publicar códigos de cupón al generar tráfico en la tienda.

Un gran ejemplo es la reciente adición de RetailMeNot de ofertas de devolución de dinero en la tienda. RetailMeNot informa que desde su lanzamiento, más de 230 grandes minoristas nacionales han aprovechado sus ofertas de devolución de efectivo como herramienta de marketing, impulsando ventas facilitadas por 2 236 millones.

Un gran beneficio de este programa es que las ofertas de Reembolso en efectivo en la tienda ayudan a los minoristas a atribuir su marketing en línea y móvil a las ventas en la tienda para comprender mejor cómo los consumidores están influenciados por el contenido móvil y digital. Esta información puede ayudar a los minoristas a tomar decisiones de marketing más efectivas y comercializar de manera más eficiente.

Otro ejemplo de un programa que ayuda a las marcas a generar tráfico en la tienda es el Programa de reembolso de Slickdeals. Durante el verano de 2018, Macy’s realizó una promoción en Slickdeals que ofrecía una tarjeta de regalo de $10 a consumidores que hicieron una compra en línea de 2 25 o más. La captura? La tarjeta de reembolso tuvo que recogerse en una tienda Macy’s local, lo que lleva a más compras en la tienda.

Las oportunidades Son Infinitas But Pero Menos Puede Ser Más

A medida que la industria de cupones de afiliados continúa creciendo exponencialmente, las marcas se presentarán con más y más oportunidades de estos sitios web para conectarse y adquirir nuevos consumidores. Si bien puede ser tentador poner cupones en cada sitio que promete entregar, cuando se trata de sitios web de cupones de afiliados, menos es más.

Mantenga sus asociaciones selectivas y elija solo un puñado de sitios de alta calidad con los que trabajar. Esto te ayudará a construir relaciones más sólidas con los sitios con los que trabajar y aprovechar al máximo sus recursos para optimizar la presencia de tu marca en su sitio. Además, podrá ofrecerles ofertas más exclusivas que le darán un poco de poder de negociación durante las negociaciones del contrato.

Un Canal de Marketing En Crecimiento Con un Gran Potencial

Aunque la industria de los cupones ha existido durante lo que parece una eternidad, sigue demostrando ser un canal de marketing valioso para las marcas. Su presencia digital es más prometedora y continúa creciendo exponencialmente interanual con reembolsos de cupones digitales que se estima aumentarán a 9 91 mil millones para 2022, en comparación con $47 mil millones en 2017.

Si los otros canales de marketing de tu marca se han estancado o quieres cambiar tu modelo de marketing, los cupones pueden ser el camino a seguir. Investiga, aléjate de los sitios con sombra, maximiza una pequeña red de socios y estarás bien encaminado para construir (y beneficiarte de) una estrategia de marketing de cupones exitosa.

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