Jak napsat podnikatelský plán

od Allison Farey

jaký je klíč k budování úspěšné praxe? Často se mě na tuto otázku ptají, když mluvím s různými zubními profesionály. Zatímco úspěšní odborníci sdílejí mnoho charakteristik, všichni mají jednu společnou věc: dobrý obchodní plán.

naproti tomu jsem viděl, jak talentovaní, pracovití praktici bojují a dokonce selhávají kvůli tomu, že nemají dobrý obchodní plán. Jiní se živí, ale cítí se nenaplněni, nikdy nedosáhli svých původních cílů. Mnozí sdíleli mylné přesvědčení, že dobré klinické dovednosti samy o sobě by stačily k zajištění jejich úspěchu.

zatímco vaše praxe vize maluje obraz druhu praxe, kterou chcete, váš podnikatelský plán nabízí cestovní mapu se tam dostat. Mít vizi je důležité, ale bez pevného plánu se tam dostat, je to jen sen. Většina obchodních odborníků souhlasí s tím, že lidé, kteří uspějí, mají jednu společnou věc-zapisují své cíle a vytvářejí plán, jak jich dosáhnou. Podnikatelský plán je stanovení cílů na steroidy!

váš podnikatelský plán je nástroj pro správu, který vám pomůže sledovat, sledovat a hodnotit váš pokrok. Jeho použitím ke stanovení časových os a milníků, můžete odhadnout svůj pokrok oproti původním projekcím skutečných úspěchů. Stává se živým dokumentem, který budete upravovat, jak získáte znalosti a zkušenosti.

Věřte tomu nebo ne, váš podnikatelský plán je marketingový dokument! Když začnete blíží věřitelé financovat své první praxi, budete muset přesvědčit, že jste dobré riziko. To znamená prokázat, že chápete, že zubní ordinace musí být provozována jako každá jiná firma. Silný, dobře promyšlený obchodní plán to říká nahlas a jasně.

počkejte chvíli, můžete říct. Jsem lékař, ne podnikatel. K této profesi jsem se dostal, protože jsem rád Zubař, ne křupání čísel nebo řízení a ovlivňování lidí. To je pochopitelné. Ale uvědomte si, že trochu obchodní důvtipný a plánování jít dlouhou cestu k podpoře své klinické cíle. Začněme tím, že proces rozdělíme na kroky. Ačkoli neexistuje žádný oficiální vzorec, většina dobrých obchodních plánů zahrnuje tři části: shrnutí, příběh, a finance. Přidejte k tomu všechny dodatky, které podporují příběh, jako je váš životopis, organizační schémata nebo časové osy. Nyní, pojďme začít!

shrnutí

když se blížíte k věřitelům, shrnutí je nejdůležitější součástí vašeho obchodního plánu. Na méně než dvou stránkách, tento plán musí popisovat služby a produkty, které vaše praxe prodá, kolik peněz potřebujete, a plán splácení. To je místo, kde je třeba „háček“ potenciální věřitel, stejně jako romanopisec musí háček čtenáře s několika prvních stránek. Ať je to přesvědčivé, vysvětluje, proč vy a váš tým mají jedinečnou pozici, aby vaše podnikání úspěch. Je to skvělé místo, kde můžete zahrnout svou vizi praxe, o které jsme diskutovali minulý měsíc.

ačkoli shrnutí je první věc, kterou potenciální věřitel přečte, mělo by to být poslední věc, kterou píšete. Je to proto, že potřebujete materiál, který jste shromáždili pro vyprávění, jako zálohu pro shrnutí.

vyprávění

Toto je hlavní část plánu a následuje shrnutí. Chcete — li, aby byl lépe zvládnutelný, rozdělte jej do těchto sekcí:

obchodní přehled-začněte s přehledem své praxe po dobu nejméně jednoho roku do budoucnosti. Popište jeho právní strukturu, stejně jako služby a produkty, které poskytnete. Zahrňte personální a praktické cíle. Zahrňte také strategii odchodu-jak si zachováte svou praxi v případě zdravotního postižení nebo jiné závažné životní změny? Popište svůj bod zlomu, což je úroveň výroby, která vám umožní splnit měsíční režijní náklady na podnikání, splátky úvěru, a váš plat.

uveďte popis celkové finanční situace a výkonnosti vašeho podnikatelského sektoru a úlohu vládních předpisů, jako je OSHA. Dále popište velikost a konkurenční povahu obecného nebo specifického typu stomatologie, kterou budete nabízet. Jaké, jestli nějaký, jsou překážky vstupu a růstu? Existují nějaké ekonomické výkyvy, které by mohly ovlivnit odvětví, na které se zaměřujete? Pokud ano, vysvětlete. Například, pokud plánujete špičkovou kosmetickou stomatologickou praxi, jak budete udržovat peněžní tok během slabé ekonomiky?

poloha je důležitým kritériem pro váš úspěch. Diskutujte o tom, pokud jde o losování klientů, přístup, zónování, náklady, parkování, soutěž, a dokonce i značení. Změní se v příštích pěti letech vaše potřeby pro prostor? Nakonec seznam zařízení, které budete potřebovat nyní i v budoucnu, jak se vaše praxe rozšiřuje.

marketingová analýza a plán — v přehledu byste měli popsat své služby. V této části, popište druh pacientů, které doufáte přilákat, včetně úrovně příjmů, vzdělání, a životní styl. Popište také svou konkurenci na tomto trhu a jak se budete odlišovat. Například, pokud začínáte rodinnou praxi v oblasti, která již byla úspěšně obsluhována podobnou praxí, co vás přitáhne spíše než konkurence?

dále analyzujte své tržiště. Jaké jsou demografické údaje o vybrané oblasti dnes a v budoucnu? Nákup demografické studie (nebo tržní analýzy vaší oblasti) vám může pomoci ověřit, že v konkrétní komunitě existuje jasná potřeba další zubní praxe. Vaše studie by měla obsahovat statistiky o poměru populace k počtu zubních lékařů, zda se jedná o rostoucí oblast, částku, kterou komunita vynakládá na zdravotní péči, a průměrný příjem domácnosti. Mějte na paměti, že městské oblasti jsou obecně nasyceny zubními praktikami.

budete také muset definovat svou marketingovou strategii ukázat věřiteli, že máte plán pro přilákání a udržení pacientů. Zahrňte interní marketingové strategie (které se spoléhají na povzbuzení stávajících pacientů k doporučení) a externí marketing (jehož cílem je přímo uvádět na trh potenciální pacienty). Seznam všeho, co plánujete použít: informační bulletiny, Den otevřených dveří, brožury a plakáty, doporučení pobídky, komunitní public relations-bez ohledu na nástroje podporují vaše strategie.

operace-poslední část vašeho vyprávění by měla obsahovat část o „maticích a šroubech“ vaší praxe. Uveďte své pracovní hodiny a dny provozu. Popište potřebné vybavení a zásoby a identifikujte hlavní dodavatele, včetně plánů údržby zařízení.

řízení a organizace-uveďte podrobnosti o plánovaných operacích. Budete strukturovat svou praxi jako jediný vlastník, partnerství, nebo společnost? Pokud se chystáte do obchodu s ostatními, přiložte životopis pro každého hlavního vlastníka nebo spolupracovníka spolu s krátkou osobní historií. Uveďte své profesionální obchodní zdroje, jako jsou právníci, účetní a odborníci na technologie a řízení, kteří tvoří váš tréninkový tým.

personální obsazení-seznam pracovních titulů pro zaměstnance a prognóza personálních potřeb na začátku a šest, 12 a 24 měsíců do budoucnosti. Diskutujte o kompenzačních strategiích, včetně výhod. Jak zvládnete hodnocení výkonu, najímání, a propouštění?

finanční údaje

tato závěrečná část by měla obsahovat předpokládanou prognózu příjmů a peněžních toků a osobní finanční výkaz spolu s podpůrnými dokumenty. Popište také účinky sezónních variací, hospodářského cyklu a dalších událostí, které lze předpovědět. Vysvětlete významné předpoklady o podnikání, konkurenci, ekonomice a dalších finančních a obchodních vlivech. Je nezbytné, aby vaše finanční výkaz byl v souladu s příběhem.

uveďte část popisující celkové finanční prostředky potřebné pro vaši praxi v příštích dvou letech a podrobně popisující, jak budou vypůjčené prostředky použity. Uveďte zajištění, které nabízíte, včetně jakýchkoli osobních ručitelů. Poskytněte historickou finanční analýzu, kterou váš finanční partner připravil, nebo projekce pro počáteční období 12 až 24 měsíců.

dodatky

část dodatků by měla obsahovat všechny grafy a grafy, které představují data nebo položky uvedené v narativních nebo finančních sekcích, jako jsou vaše akční plány, časové osy pro otevření a rozšíření vaší praxe, plány poplatků a organizační schéma. Samozřejmě, pokud váš plán bude potenciálním věřitelům, připojte svůj životopis. Věřitel bude chtít vědět o vašem vzdělání, zkušenosti, a jakékoli jiné zájmy, přidružení, nebo ocenění, která prokazují váš charakter a pravděpodobnost úspěchu.

Zní to jako hodně? To je! Váš věřitel nemusí vyžadovat tuto úroveň detailů ve vašem podnikatelském plánu, zejména pokud začínáte s potřebou malého kapitálu(méně než 300 000 USD). Ale finanční blahobyt vaší první praxe závisí na tom. Nezapomeňte, že váš podnikatelský plán je dokument, který budete používat a revidovat nepřetržitě v průběhu let, jak vaše podnikání roste, takže se nemusíte soubor pryč, jakmile jste zajištěné financování.

příští měsíc budeme diskutovat o tom, jak prezentovat váš podnikatelský plán věřiteli a úspěšně zajistit financování pro vaši první praxi.

Allison Farey, prezident Matsco, má více než 25 let zkušeností v oblasti leasingu zařízení a finančních služeb. Pro více informací o Matsco praxe financování a praxe SuccessTM programu, volejte (800) 326-0376 nebo navštivte www.matsco.com.

Napsat komentář

Vaše e-mailová adresa nebude zveřejněna.